· Caso de éxito: campaña de SEO estratégico para Agencia Vilo Comunicación ·

Datos de proyecto

Sin cliente satisfecho, no hay caso de éxito:

Resultados de la campaña SEO para Agencia Vilo Comunicación

Todavía recuerdo el día en que hablaba con Daniel y me contaba que apenas recibían peticiones de servicio por al web. 18 meses después de haber empezado a trabar con él y su equipo, entran de 1 a 2 leads semanales, sumando un total de 54 leads procedentes de la estrategia SEO.

Este era el objetivo final de la campaña SEO (¡misión cumplida!) pero para llegar a él hemos tenido que trabajar la visibilidad de la página web desde los cimientos y ser muy, muy constantes. A continuación, te doy la visión global de los resultados que hemos obtenido*:

*Todos los datos proceden de Google Search Console, Google Analytics 4, y Ahrefs.

Mejora global de las métricas SEO ✅

El mejor resumen de todo lo logrado es esta gráfica de Google Search Console, que muestra un crecimiento sostenido desde que empezamos a finales de 2024 hasta el mes en que escribo estas líneas, mayo de 2026:

En ella pasamos de un nivel muy bajo de impresiones (apariciones en Google), clics y una posición media muy alejada de la primera página, a tener decenas de miles de impresiones y casi un centenar de clics en un solo día. Esta es la comparativa de los datos de partida y los conseguidos este año:

La clave de este éxito ha sido saber elegir muy bien las palabras clave para el negocio y optimizar de acuerdo a la intención de búsqueda las URLs creadas.

Posicionar para más palabras clave y en mejores posiciones ✅

En la estrategia de keywords priorizamos las búsquedas relativas a los servicios de la empresa y descartamos las que eran excesivamente informativas.

En el blog no queríamos dar definiciones que, a día de hoy, la inteligencia artificial ya da. Escogimos temas que giraban alrededor de los procesos de la agencia que permitieran al equipo hablar de su experiencia, dar ejemplos y adjuntar casos de éxito. En otras palabras, usamos el blog para trabajar la autoridad.

Adoptamos un enfoque de de trabajo de menos es más: cada mes se investigaba y creaba 1 landing de servicios y, asociados, 3 artículos de blog y un caso de éxito. Calidad por encima de cantidad.

Medido en palabras clave obtenidas, el resultado ha sido este:

De la estimación de 524 keywords que da Ahrefs, la web de Agencia Vilo posiciona para 440 en el top10. No solo hemos revertido la situación de inicio, en la que el posicionamiento quedaba relegado a posiciones +20 y +50, sino que lo hemos hecho afinando la estrategia.

Todas, de servicios de la agencia, y que no se cubrían cuando empezamos a finales de 2024. De nuevo, ¡objetivo cumplido!

Aumentar el tráfico orgánico a la web ✅

El tráfico de la web de Agencia Vilo ha aumentando a medida que ha ido obteniendo más presencia en Google, manteniendo una tendencia ascendente a pesar de las múltiples actualizaciones de algoritmo de dicho buscador:

Por supuesto, ni el posicionamiento web ni el tráfico son siempre lineales (lo mismo que la demanda de servicios), pero cubrir la intención de búsqueda de cada servicio está permitiendo captar micro-consultas y que el sitio atraiga clientes potenciales de manera constante.

Aparecer recomendados en las IA y transformarlo en visitas ✅

Una de las primeras consecuencias que trajo la mejora del posicionamiento orgánica fue empezar a recibir tráfico procedente de chatbots de IA, lo que significa que el contenido de la web aparecía enlazado o mencionado.

Empezamos a percibirlo a partir de los 6 meses, y en 9 meses ya alcanzamos las 100 sesiones provenientes de ChatGPT. Finalmente, en estos 18 meses se han alcanzado las casi 400 sesiones, mucho más diversificadas entre otras inteligencias artificiales, como Gemini de Google, Perplexity o Copilot de Bing:

Además, registramos las primeras conversiones desde ChatGPT (8), todas ellas en páginas de servicios.

Convertir más usuarios en conversiones (leads) ✅

La mejora del posicionamiento y del tráfico se ha traducido en más usuarios interesados en las soluciones de la agencia visitando la web, que en muchos casos han acabado rellenando el formulario de contacto o escribiendo a través del chat de Whatsapp corporativo.

En los 9 primeros meses de trabajo, registramos:

• Usuarios: casi un 470% más de nuevos usuarios.
• Conversiones: un total de 87 eventos, de los que 11 han sido leads confirmados.

Mientras que en los 9 meses siguientes (18 total de trabajo), conseguimos:

• Usuarios: un +500% más de nuevos usuarios.
• Conversiones: 93 nuevos eventos, de los que 43 han sido leads confirmados.

En pleno segundo año de trabajo, nuestro objetivo ahora es calificar mejor aún todos esos leads mediante páginas de especialización por sectores.

¿Cómo lo hemos logrado?

Antes de decidir qué tipo de estrategia SEO necesitábamos y definir una hoja de ruta, tuve que aterrizar el proyecto haciéndome dos preguntas: ¿De qué nivel de tráfico web (visitas) partimos?; ¿Posiciona ya la web para keywords de negocio interesantes?.

Tenía lógica, pues la web no reflejaba el catálogo de servicios de la agencia y las pocas páginas publicadas no tenían una estrategia de keywords ni de optimización detrás. Partíamos prácticamente de cero.

Con toda esta información, este fue el plan de trabajo y las acciones SEO previstas:

Para priorizar el orden de las acciones y sobre qué verticales del negocio aplicarlas hicimos un brainstorming de los servicios y los priorizamos según la demanda online y el peso que tenían actualmente en el día a día de la agencia.

El resto fue cuestión de organización, a través de un calendario de tareas, y mucha comunicación a través de Slack 🗣️

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Algunas pinceladas del desarrollo de la estrategia SEO para Agencia Vilo

La estrategia de SEO para la agencia de Daniel ha ido enfocada a definir y construir los cimientos de la página web, y para esto se han desarrollado tres procesos clave: arquitectura, optimización SEO on page y creación de contenidos de blog y otras páginas de apoyo a la venta.

Detallar cada proceso alargaría mucho este caso, pero aquí tienes una panorámica de lo que llevamos a cabo y de algún que otro antes y después:

1. Arquitectura web

La web de Agencia Vilo no reflejaba todo lo que su equipo podía ofrecer y el menú de navegación, aunque apenas mostraba un par de URLs relativas a los servicios, contenía elementos que dispersaban la atención: iconos de redes sociales, dos elementos de contato, una pestaña de inicio innecesario…

Por eso, la primera tarea fue simplificarlo y centrarlo en lo que importaba: los servicios, la información de la agencia, el contenido de apoyo (blog y casos de éxito) y un solo botón destacado de contacto:

✓ Servicios visibles y ordenados por categorías
✓ Sin elementos de fuga (redes sociales)
✓ Nueva pestaña de casos de éxito
✓ Botón directo de contacto

2. Optimización SEO on page

3. Creación de contenidos y páginas de apoyo a la conversión

Para trabajar la confianza y la autoridad de la agencia, decidimos crear casos de éxito asociados, una página de FAQs y contenido de blog para así cubrir todo el recorrido del usuario.

En este último se han priorizado temáticas prácticas y se ha redirigido el interés a un banner de contacto incluido en todos los artículos que nos ha permitido captar 16 leads a través del blog.

Categorización y optimización del blog

✓ Categorías acordes a las principales verticales de servicios
✓ Artículos apoyados en ejemplos, casos de éxito y banner de contacto
✓ Cada contenido asociado a un autor especialista

Conclusiones estratégicas de esta primera fase de proyecto SEO

Estos primeros 18 meses de trabajo han dejado una serie de aprendizajes estratégicos que explican, más allá de los datos concretos, por qué la campaña SEO ha funcionado y qué ha cambiado realmente en el proyecto:

1. La web ha pasado de escaparate a canal de captación: el mayor cambio no ha sido solo en métricas, sino en el rol de la web, que ha pasado de no generar oportunidades a convertirse en un activo que atrae y convierte leads de forma constante.
2. El SEO ha funcionado porque estaba alineado con el negocio: todas las decisiones (keywords, contenidos, estructura) se han tomado en base a los servicios reales de la agencia para atraer tráfico con intención de contratación. Hemos priorizado tráfico de calidad frente a volumen.
3. La calidad y la intención han primado sobre la cantidad: en lugar de apostar por volumen de contenidos, se ha trabajado cada página con un objetivo claro dentro del proceso de decisión del usuario, logrando mejores resultados con menos piezas.
4. La autoridad se ha construido desde la experiencia real: los contenidos no se han centrado en definiciones, sino en procesos, ejemplos y casos reales para que pudieran diferenciarse en un entorno saturado de contenido genérico.
5. Se ha creado un ecosistema que cubre todo el funnel: desde el descubrimiento hasta la conversión, la combinación de blog, FAQs, casos de éxito y páginas de servicio ha permitido acompañar al usuario en todo su proceso.
6. La arquitectura web ha sido la base para posicionar (y convertir): la reorganización del sitio ha facilitado tanto el rastreo por parte de Google como la navegación del usuario, mejorando la comprensión de los servicios y la conversión.
7. El crecimiento ha sido progresivo y acumulativo: los resultados no han sido inmediatos, sino fruto de definir una base sólida y de la constancia.
8. La visibilidad en IA ha sido una consecuencia del buen SEO: la mejora del posicionamiento ha derivado en apariciones en herramientas de IA, generando una nueva fuente de tráfico y oportunidades sin trabajarlo de forma directa (¡el SEO es la base del GEO!)

En definitiva: el impacto de esta campaña SEO no ha estado solo en el crecimiento de la visibilidad o el tráfico, sino en cómo la web ha pasado a formar parte activa del sistema de captación de la agencia.

Una vez construidas las bases (una web optimizada y posicionada que generando oportunidades) el siguiente paso es escalar la estrategia.

Siguientes pasos en este segundo año de trabajo

En esta segunda fase del proyecto, el foco estará en aumentar la cualificación de los leads y seguir ampliando la captación mediante nuevas líneas de crecimiento, aprovechando la experiencia del equipo en determinados sectores y la autoridad construida mediante los casos de éxito.

Para ello, vamos a trabajar:

• Landings de especialización: páginas con contenido y búsquedas enfocadas a nichos de mercado específicos.
• Páginas de categorías: las landings pilares que incluirán todos los servicios ofrecidos (de diseño gráfico, de contenidos, etc).
• Contenidos de blog transaccionales: artículos que cubran consultas alrededor de la contratación de cada servicio (consejos de elcción, precio, etc).

En 18 meses, la web de Agencia Vilo ha pasado de tener una web sin apenas visibilidad a contar con un canal de captación orgánica alineado con sus servicios y preparado para seguir creciendo.

¿Casualidad? No: es el resultado de trabajar el SEO con visión a largo plazo y una estrategia clara, enfocada en negocio y ejecutada con constancia.