Las 5 diferencias entre un copywriter y un redactor o content writer ✍️

Cuando hablan conmigo por primera vez, mis clientes suelen hacerme la misma pregunta: ¿Qué diferencia hay entre un copywriter y un redactor de contenidos?

El embrollo mental que tienen es importante, y no les culpo. Los artículos que intentan responder a esto barren mucho para casa y no son objetivos.

Así que, después de casi una década ejerciendo de ambos roles, he decidido recopilar las diferencias reales entre uno y otro. Son solo 5, porque sé que son las que te pueden ayudar de verdad a decidirte por un profesional o por otro (en algunos casos, por los dos).

Sabrás qué escribe cada uno, cómo, por qué, a qué precio y en qué tipo de proyectos ✅.

Y si te interesa solo una parte de todo esto, aquí tienes un atajo para ir directo ↓

Definición de redactor de contenidos y de copywriter

Cuando decides delegar los textos de tu web, no buscas «palabras bonitas», sino resultados en forma de visitas cualificadas y nuevos clientes.

Por eso interesa entender bien qué hace un copywriter y qué hace un redactor de contenidos, porque cada perfil se sitúa en un punto distinto del recorrido de tu cliente: uno empuja a la acción, el otro sostiene la relación a medio y largo plazo.

Ambos necesitan entender muy bien a tu cliente ideal, el producto y el canal, pero aplican ese conocimiento con un enfoque distinto: el copywriter piensa en conversiones, el redactor en contenido que se sostiene en el tiempo y suma autoridad en buscadores.

En los próximos apartados verás, con más detalle, qué implica cada rol en el día a día para que puedas valorar qué necesitas (o si te conviene combinar los dos).

¿Qué es y qué hace un copywriter?

Un copywriter publicitario redacta textos diseñados para que tu lector pase de la atención a la acción en el menor número de pasos posible: estructura mensajes que conectan con deseos, miedos y objeciones de tu audiencia para que esa acción llegue de forma natural.

Entre sus funciones habituales están escribir:

• Páginas de ventas.
• Anuncios.
• Emails comerciales.
• Guiones de vídeos promocionales.
• Mensajes clave para campañas de marketing.

Antes de redactar, analiza al público, el producto y la propuesta de valor, define qué acción persigue cada pieza y elige el enfoque persuasivo que mejor encaja con la marca.

En proyectos digitales, el copywriter suele trabajar muy cerca del equipo de marketing y ventas para adaptar el mensaje a cada etapa del embudo (lanzamientos, campañas de captación, remarketing, etc.).

También revisa y testea versiones de titulares, llamadas a la acción y estructuras de página para mejorar las tasas de conversión con datos, no solo con intuición.

¿Qué es lo que hace un redactor?

El redactor de contenidos o content writer crea textos informativos y atractivos que responden a las preguntas de tus usuarios y refuerzan la presencia de tu marca en buscadores y otros canales digitales.

Su foco se centra en:

• Aportar contexto.
• Explicar bien los temas.
• Mantener al lector el máximo tiempo posible en el sitio web con contenido relevante.

En su día a día investiga temas y palabras clave, planifica el enfoque de cada pieza, redacta artículos originales, los optimiza para SEO y revisa el texto para que resulte claro y fácil de leer.

También adapta el contenido a diferentes formatos: posts de blog, guías descargables, newsletters informativas o fichas de producto que priorizan la explicación por encima de la venta directa.

Además, un buen redactor analiza el rendimiento de lo que escribe (tráfico, tiempo en página, interacción) y ajusta el enfoque en función de cómo responden los usuarios.

Por eso encaja especialmente bien en estrategias de marketing de contenidos en las que la prioridad es construir autoridad y atraer tráfico orgánico cualificado de forma constante.

Las 5 diferencias entre un redactor y un copywriter

Hasta aquí has visto que tanto el copywriter como el redactor trabajan con palabras, pero lo hacen con objetivos y métricas de éxito distintas.

Esa diferencia de enfoque influye en cómo plantean cada pieza, qué datos analizan, qué formato dominan y qué papel juegan dentro de tu estrategia de marketing digital.

En los próximos apartados vas a ver, punto por punto, las cinco diferencias clave entre ambos perfiles: en objetivos, formatos, proceso de trabajo, tipo de proyectos y forma de presupuestar.

1. ¿Para qué escriben? Sus objetivos son distintos

Los copywriters y los redactores de contenidos, aunque ambos se dedican a la escritura, tienen objetivos diferentes en su trabajo:

El copywriter o redactor publicitario se centra en persuadir y vender. Su meta principal es generar una acción inmediata por parte del lector, ya sea realizar una compra, suscribirse a una newsletter o solicitar más información sobre un producto o servicio.

Para conseguirlo, el copy busca despertar emociones y crear una conexión con el público objetivo para impulsar conversiones a corto plazo.

Por otro lado, el redactor de contenidos o content writer tiene como objetivo principal informar, educar y entretener a la audiencia. Su trabajo se orienta a generar valor a largo plazo, construyendo una relación duradera con los lectores y posicionando a la marca como una autoridad en su sector.

El redactor busca crear contenido útil y relevante mediante técnicas de redacción orientada a SEO, con la finalidad de que atraiga tráfico orgánico y fidelice a los usuarios.

Un dato: el 86% de las empresas B2B utilizan el marketing de contenidos para generar brand awareness o conciencia de marca (Content Marketing Institute)

La diferencia entre los objetivos del copywriter y del content writer parece categórica, ¿verdad? En la práctica (y te lo dice una que ha ejercido y ejerce en ambos roles), los límites son muy difusos:

• Muchos copywriters también crean contenido informativo.
• Muchos redactores de contenido también crean artículos cuya finalidad es convencer y hacer avanzar al usuario en un proceso de toma de decisión y de compra. Si no, ¿para qué se redactan guías comparativas o reseñas de productos? 🤔

Te digo cuál es la tendencia actual: confiar en perfiles más versátiles que puedan adaptarse a diferentes necesidades de comunicación en el entorno online. Una web no solo vive de landings de venta, como tampoco de un blog ✖️.

2. ¿Qué escriben? Formatos de contenido que dominan

Los copywriters y los redactores de contenidos se especializan en diferentes formatos de escritura para la web, adaptados a sus objetivos específicos:

El copywriter escribe textos concisos diseñados para que el lector actúe al momento, como:

• Textos publicitarios cortos y persuasivos como eslóganes, anuncios y titulares
• Páginas de ventas (landing pages)
• Correos electrónicos comerciales
• Guiones para anuncios de radio y televisión
• Descripciones de productos
• Textos para redes sociales enfocados en promoción

Todos estos tipos o formatos de contenidos son típicos de las fase BOFU del embudo de conversión, porque apelan al usuario que tiene bastante meditada su decisión de compra y solo necesita un empujón. A priori, cuadran con el objetivo que persigue el redactor publicitario, así que este parece el mejor perfil para abordarlos.

El content writer redacta publicaciones optimizadas para SEO, más largas y en las que se aborda de manera amplia un tema, con el objetivo de concienciar al lector sobre un problema o una solución mediante información experta y de calidad. Entre ellas:

• Artículos de blog extensos y detallados
• Guías y tutoriales
• Ebooks y libros blancos
• Newsletters informativas
• Estudios de caso
• Contenido para redes sociales centrado en información y engagement

En content marketing, encuadraríamos estos formatos en las fases TOFU y MOFU del embudo, momentos en los que las personas empiezan a ser conscientes de sus necesidades y buscan y comparan soluciones (pero todavía no compran).

Pero, como te decía, la línea entre los formatos que dominan ambos perfiles se está difuminando cada vez más:

➡️ No es raro encontrar copywriters que se desenvuelven como pez en el agua entre palabras clave.
➡️ Es cada vez más común que un redactor SEO, o de contenidos, visualice los puntos de dolor del lector y los ataque en un artículo de blog (pues también es capaz de añadir los CTA apropiados).

De esta fusión de redacción y copywriting ha surgido el SEO copywriter (🙋‍♀️), un redactor muy versátil que trabaja con todos estos formatos y sabe orientarlos a distintos objetivos.

¿Cómo hemos llegado a esto? Fácil: ha llegado un punto en el que los textos no pueden trabajarse de manera aislada de todo lo que es una web y, para hacerlo, hay procesos que se solapan. El siguiente apartado te ayudará a entenderlo.

3. ¿Cómo lo escriben? La redacción SEO y el copywriting no se trabajan igual

Tanto para el redactor de contenidos como para el publicitario, el trabajo empieza mucho antes de la propia redacción: conocer al público, investigar la temática, el producto o el servicio, esquematizar el contenido, escribir y re-escribir (porque hay que corregir y editar)…

Estos son algunos pasos comunes, pero lo cierto es que cada rol tiene su metodología. Del copywriter, por ejemplo, se dice que el 80% de su tiempo lo dedica a la investigación. Confirmo: es imposible despertar en alguien el deseo de inscribirse o de comprar sin conocer los motivos que le podrían mover a hacerlo (y, así, atacarlos en el texto).

Pero, ¿y luego qué? Antes de escribir de verdad, el copy sigue dándole al coco. Mira:

1. Investigación del público objetivo y producto/servicio: estudia en profundidad las características, necesidades y deseos del público objetivo, así como los beneficios y atributos del producto o servicio.
2. Definición del objetivo de conversión: establece qué acción específica se busca que realice el lector en el texto (compra, suscripción, descarga, etc.).
3. Brainstorming de ideas y enfoques persuasivos: piensa múltiples conceptos creativos y ángulos de venta para que el mensaje genere un efecto concreto en el lector.
4. Redacción de varias versiones del texto (titulares, cuerpos, CTA): escribe varias alternativas para cada elemento del copy, hasta dar con el más impactante y persuasivo.
5. Edición y refinamiento: pule los textos, ajustando cada palabra y eliminando las más superfluas. Busca la máxima claridad en el mensaje.
6. Pruebas A/B para optimizar resultados: realiza tests comparativos entre diferentes versiones para determinar cuál proporciona mejores resultados de conversión.

Todo esto son horas y horas dedicadas a la conceptualización del texto, a su redacción y a observar cómo funciona. Si no lo sabes, es normal que te sorprenderá lo que cobra un copywriter (en el punto 5, lo vemos).

Los pasos que sigue el content writer al redactar no son tan distintos, aunque sí tienen un enfoque muy diferente. Para según qué contenidos, tendrá que conocer muy bien al buyer persona o cliente potencial al que se dirige.

Pero su investigación, sobre si todo es redactor experto en SEO, también va incluir el detectar las palabras clave por las que puede posicionar el texto, teniendo en cuenta el nivel de competencia que presentan en las páginas de resultados de búsqueda o SERPs.

Por eso, una parte esencial de su trabajo va a ser esa optimización para buscadores:

1. Investigación del tema y palabras clave: realiza una investigación exhaustiva sobre el tema a tratar para identificar las palabras clave a incluir para que el contenido pueda posicionar en Google.
2. Creación de un esquema o estructura del contenido: organiza la información en un outline o brief lógico y coherente que facilite la lectura y comprensión.
3. Redacción del borrador inicial: desarrolla el contenido priorizando la utilidad de la información para el lector, teniendo además en cuenta las directrices de calidad de buscadores como Google.
4. Revisión para mejorar la legibilidad y el estilo: refina el texto y lo formatea (añade espacios, listas, espacia los párrafos…) para asegurar que sea fácil de leer, entender y que mantenga un tono adecuado.
5. Optimización SEO (títulos, meta descripción, estructura): ajusta los elementos clave para mejorar el posicionamiento en buscadores, sin comprometer la calidad del contenido.
6. Maquetación con elementos multimedia: incorpora imágenes, vídeos o infografías que complementen y enriquezcan el contenido textual.

Esto solo una parte, pero hay perfiles de redactor SEO que también definen la estrategia y el calendario de publicación a seguir.

4. ¿Para qué tipo de negocios redactan? Aquí, la diferencia es sutil

Tanto copywriters como redactores de contenidos pueden trabajar para prácticamente los mismos tipos de negocios: ¿Qué negocio online no necesita una home que comunique y venda, o un blog con artículos que capten tráfico natural de buscadores?

Aun así, hay algunas diferencias sutiles en cuanto a los tipos de empresas que suelen contratar los servicios de uno y otro rol:

Los copywriters tienden a ser contratados por:

• Agencias de publicidad y marketing
• Empresas de e-commerce y tiendas online
• Startups que buscan un crecimiento rápido
• Grandes marcas con campañas publicitarias frecuentes
• Negocios centrados en ventas directas

¿Qué tienen en común? Que buscan resultados inmediatos en ventas u otras conversiones, como sucede con los lanzamientos de productos, info-productos, cursos y formaciones…

❗Ojo: muchas empresas están adoptando un enfoque híbrido de contenido persuasivo y educativo, porque el uno convierte y el otro atrae a los potenciales clientes de manera orgánica.

💡 Por ejemplo, una startup de tecnología podría contratar a un copywriter para crear textos persuasivos para su página de ventas, pero también necesitaría un redactor de contenidos para mantener un blog informativo sobre las últimas tendencias del sector. En este caso, ambos profesionales estarían trabajando para el mismo tipo de negocio, pero con objetivos y enfoques complementarios.

Los redactores de contenidos, en cambio, suelen trabajar para:

• Blogs corporativos y sitios web de empresas
• Medios de comunicación digitales
• Empresas de marketing de contenidos
• Negocios B2B que buscan posicionarse como líderes de opinión
• Organizaciones educativas y sin ánimo de lucro
• Agencias de publicidad y marketing

Como ves, las dos últimas son comunes al copywriter, porque son un tipo de negocio que necesita tanto textos de venta directa como otros de carácter más informativo.

El resto, son proyectos que suelen apostar por una estrategia de marketing a largo plazo basada en la creación de contenido para el SEO y el branding de marca.

La elección entre un copywriter y un redactor de contenidos (o la decisión de utilizar ambos) dependerá, pues, de los objetivos específicos de tu negocio, de las necesidades de su audiencia y de la estrategia de marketing que utilices para cubrirlas.

(Otra cosa es que puedas encontrar a un SEO copywriter que aúne ambos roles, como una servidora 😎)

5. ¿A qué precios? Tarifas de redacción contrapuestas

Las tarifas de los copywriters y redactores de contenidos reflejan las diferencias que hay en los objetivos que persiguen escribiendo, en el proceso de trabajo y en los resultados que pueden llegar a conseguir.

O, al menos, así es como se han establecido siempre. ¿La realidad? El tipo de proyecto, de audiencia objetivo y el canal de captación también tienen un peso enorme a la hora de fijar los precios.

Los copywriters suelen cobrar tarifas más altas debido a la naturaleza persuasiva y orientada a resultados de su trabajo. Es lógico: se espera que sus textos generen conversiones inmediatas y directas.

Por ello, esto es lo que puedes esperar que cobre un copywriter, en función de la modalidad:

• Por proyecto: desde 300 € hasta varios miles por una campaña completa.
• Por hora: un copywriter cobra entre 50 € y 200 € la hora, dependiendo de la experiencia.
• Por palabra: desde 0,30 € hasta 1 € o más por palabra para copys muy especializados.

¿En qué casos pueden verse aumentadas? Los copywriters especializados en plataformas específicas (como LinkedIn), pueden cobrar más. También los que se enfocan en e-mail marketing, un canal que tiene impacto directo en las conversiones.

Los redactores de contenidos, por su lado, suelen tener tarifas más moderadas (aunque, como señalaré luego, pueden llegar a ser igual de elevadas que las de un copy):

• Por artículo: desde 50 € hasta 300 € o más, dependiendo de la extensión y complejidad.
• Por palabra: entre 0,07 € y 0,30 € por palabra (o más, en función del grado de especialización y tecnicidad del contenido).
• Por hora: desde 20 € hasta 80 € la hora, según formación, experiencia y dominio del sector.

En general, tienden a ser más bajas porque existe una menor presión por resultados inmediatos, pero esto no quita que puede suceder todo lo contrario. Y aquí es donde entra el tipo de proyecto y las condiciones que lo rodean. Por ejemplo:

→ ¿Pertenece a un sector con un nivel de competencia muy alto?
→ ¿Las visitas (y las ventas) dependen del canal orgánico?
→ ¿Se dirige a una audiencia especializada?
→ ¿El producto o servicio es muy técnico?

En estos casos, el redactor de contenidos tiene que hacer una investigación de público y de producto igual de exhaustiva que la hace un copy, porque escribe para un sector muy técnico y especializado. Además, si el proyecto depende de la visibilidad orgánica, necesitará tener experiencia en optimización para buscadores.

Pero esto también pasa en el caso del copywriter, así que lo más normal es que no podamos hablar de precios fijos, sino de presupuestos personalizados, porque pueden darse casuísticas como estas:

En ambos casos, ten en cuenta que también entran en juego la urgencia del proyecto, el volumen de trabajo contratado y la experiencia y reputación del profesional.

Espero que, al leerme, tengas más claro qué perfil se adecúa mejor a tu proyecto. ¿Necesitas los dos? Entonces, un redactor SEO + copywriter puede ser tu solución. Escríbeme, y lo vemos 😉.

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Patricia Jorde

Redactora SEO y consultora especializada en contenidos que conectan personas y algoritmos. Ayudo a negocios a posicionar su web en internet a través de la optimización técnica y la creación de textos optimizados, útiles y pensados para convertir.

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