Por qué invertir en SEO, y cómo hacerlo: 7 aspectos a tener en cuenta

Todos te dicen que para existir online, tienes que invertir en SEO. Que es la única forma de que cuando alguien busca en Google (en realidad, en cualquier busador), te encuentre.

Qué te voy a decir yo… Pues que no les falta razón. ¿El problema? Que el posicionamiento orgánico (así se le llama, también) toca tantísimos aspectos de una web, que es complicadísimo empezar a trabajarlo sin la ayuda de un profesional que te guíe.

Si has hecho la búsqueda de servicios de SEO por internet, habrás podido comprobar lo que te digo. Decenas de estrategias y técnicas distintas que te habrán dejado con la duda de si realmente las necesitas, y de si la inversión en posicionamiento web SEO vale la pena.

Como he visto estas dudas una y otra vez, he decidido crear este especie de manual para invertir en SEO:

⇒ Con el cómo has de hacerlo: el paso a paso que te recomiendo para ser consciente de tus necesidades y objetivos, conocer qué servicios pueden ser los más útiles para ti y que saber con qué tipo de profesionales quieres trabajar y cómo filtrarlos.

⇒ Con el cuánto has de invertir: en tiempo y en dinero, para que te resulte rentable.

⇒ Con el por qué deberías hacerlo: los beneficios (o lo que puedes esperar) de tu inversión en SEO, acompañados de estadísticas que demuestran que nada de lo que vas a leer es inventado ni genérico.

El objetivo es que tengas todo el conocimiento y la información posible cuando decidas buscar ayuda para trabajar el SEO en tu web. Que lo hagas porque has entendido de verdad lo que es, en qué consiste, en qué te beneficia y lo que implica, vaya.

Espero que te ayude. Y si quieres saber algo muy, muy concreto, puedes saltar al apartado desde este índice ↓

¿Por qué invertir en SEO? 7 razones de peso respaldadas por estadísticas

El SEO (Search Engine Optimization) o posicionamiento orgánico se ha convertido en una herramienta indispensable para cualquier negocio que quiera tener presencia online a largo plazo, y no depender de la publicidad pagada para vender.

Las grandes empresas se han dado cuenta de que una estrategia a base de anuncios no es sostenible, porque las visitas de la web dependen de esa inversión publicitaria. Así que muchas están apostando por el SEO, que ofrece lo que todo proyecto online necesita para prosperar:

• Visibilidad y presencia (posicionamiento)
• Imagen de marca (autoridad)
• Conversiones (ventas)

Y lo hace, una vez da sus primeros frutos, de forma consistente. Nada de resultados fugaces que solo se palpan cuando inyectas presupuesto, como sucede con el SEM o PPC.

En concreto, estos son los beneficios del posicionamiento natural en buscadores, y que para mí son 7 buenas razones por las que elegir servicios SEO para tu empresa si estás pensando en invertir en estrategias de promoción digital:

1. Aumenta el tráfico cualificado

El SEO atrae a usuarios que están buscando tus productos o servicios, porque utilizan consultas que indican que tienen una clara intención de adquirirlos, como:

🔎 «Comprar [nombre del producto]»
🔎 «Mejores [tipo de producto] 2025»
🔎 «Precio de [nombre del servicio]»
🔎 «[Marca] vs [Marca competidora]»
🔎 «Tienda de [tipo de producto] cerca de mí»
🔎 «Ofertas en [categoría de producto]»
🔎 «[Nombre del producto] reseñas»
🔎 «Contratar [tipo de servicio] online»

El objetivo de una estrategia SEO orientada al negocio será atraer ese tráfico posicionando las distintas páginas del sitio web para este tipo de búsquedas, pues la probabilidad de que convierta es altísima. En concreto, más del 70% de las compras comienzan con una búsqueda en Google.

En otras palabras: si no apareces en los resultados de los motores de búsqueda, estás perdiendo potenciales clientes 👎.

2. Es rentable, porque tiene un alto retorno de la inversión (ROI)

El posicionamiento SEO ofrece uno de los ROI más altos de todas las estrategias de marketing digital, pudiendo superar el 1.000% de retorno:

Estos datos proceden del análisis de campañas de SEO entre 2021 y 2024, basadas en la publicación de contenido original y de alta calidad dirigido a palabras clave específicas (un 65% de artículos de blog y un 35% de páginas de aterrizaje).

Los porcentajes de ROI, positivos, evidencian que aunque el posicionamiento natural en buscadores requiere de una inversión inicial de tiempo y de presupuesto alta, los resultados son duraderos y la inversión en SEO se recupera en el medio-largo plazo.

3. Te ayuda a ser visible en la primera página de resultados

Ya hemos dicho que el posicionamiento orgánico en motores de búsqueda ayuda a que tu sitio web sea más visible para tu público objetivo. Y esto es así porque el SEO es una de las dos estrategias que te posibilitan estar en la primera página de las SERPs (o páginas de resultados) de Google, o cualquier otro buscador. La otra es la publicidad pagada.

Lo que consigue el SEO es vital teniendo en cuenta que el 75% de los clics se dirigen a los tres primeros resultados de búsqueda orgánica. Por no hablar de que muchos consumidores pasan por alto los anuncios pagados y prefieren hacer clic en los resultados orgánicos (sobre esto, las estadísticas bailan, pero estos últimos ganan por goleada).

Y, otra cosa: el SEO consigue posicionarte en los primeros puestos, pero es que además trabaja otros muchísimos aspectos de tu web que hacen que el usuario entre, se quede y compre. Es el efecto de la autoridad de marca que genera el SEO, y que te explico ahora.

4. Mejora tu imagen de marca

El efecto que tiene aparecer en los primeros puestos de los resultados de búsqueda para tu imagen de marca es, sencillamente, brutal. Porque que un usuario te vea una y otra vez posicionado para varias consultas en tu nicho, genera:

✓ La sensación de que eres un verdadero experto en el sector
✓ La certeza de que eres un sitio web de confianza
✓ Ganas de saber más de ti y de lo que ofreces

Lo siguiente, querer comprarte, dependerá de lo que encuentre en la web. En esto, el SEO también te ayuda, porque uno de sus beneficios es la mejora de la experiencia de usuario. ¡Sigue leyendo!

5. Mejora la experiencia de usuario

La experiencia de usuario o UX ya no es algo opcional en las páginas web. Por ejemplo: para Google, es condición sine qua non para posicionar mejor. Y si no, mira lo que dice en su documentación:

Los sistemas de posicionamiento principales de Google tratan de recompensar el contenido que proporciona una buena experiencia en la página. Los propietarios de sitios web que quieran obtener buenos resultados con nuestros sistemas no deben centrarse únicamente en uno o dos aspectos de la experiencia en la página, sino que deben comprobar si ofrecen una buena experiencia general en la página en muchos aspectos.

Bien, pues de ese conjunto de aspectos también se encarga el SEO:

• Velocidad de carga: un factor de ranking desde 2018. Un sitio web lento puede provocar hasta una disminución del 20% en las conversiones, según Google.
• Facilidad de navegación: una estructura clara, un menú de navegación lógico y enlaces internos efectivos que ayuden a los usuarios a encontrar lo que buscan.
• Optimización móvil: Google prioriza los sitios web optimizados para móviles en sus resultados de búsqueda, desde que implementó su algoritmo Mobile-first. ¿Qué significa esto? Que tu web se adapte a todos los tamaños de pantalla y pueda verse y clicarse sin problema.
• Arquitectura del sitio: una buena estructura (qué paginas tienes y cómo están ordenadas y presentadas) permite a los usuarios desplazarse fácilmente y ayuda a Google a comprender mejor el contenido de tu web para indexarlo.
• Contenido de calidad: la clave para aumentar el tiempo de permanencia en tu sitio. Si además de optimizar tus textos, aportas valor, Google y otros buscadores te muestran en los resultados de búsqueda.

Todo este cóctel sirve para que los usuarios entiendan quién eres, qué ofreces y que no existan barreras para la conversión. Y todo, gracias al posicionamiento web SEO.

6. Aumenta tu facturación

Cada estrategia de marketing digital nos ayuda a impulsar las conversaciones y las ventas de forma distintas. El SEO tiene la ventaja de que conecta las necesidades de los usuarios con los negocios que pueden resolverlas de una forma natural y no invasiva, acompañando al usuario en su viaje de compra.

Y es que que, muchas veces, las personas no buscamos solucionar una problemática de forma explícita, sino que pasamos por distintas fases de conciencia:

1. Inconsciente: en esta etapa, el consumidor no es consciente de que tiene un problema o una necesidad. No busca activamente soluciones porque aún no reconoce que existe una situación que requiere atención.
2. Consciente del problema: reconoce que tiene un problema o una necesidad, pero aún no sabe que existen soluciones. Comienza a buscar información general sobre su situación.
3. Consciente de la solución: sabe que existen soluciones para su problema, pero aún no conoce productos o servicios específicos. Se informa sobre diferentes tipos de soluciones.
4. Consciente del producto: conoce productos o servicios específicos que pueden resolver su problema, pero aún no ha decidido cuál es la mejor opción. Compara diferentes alternativas.
5. Consciente de la compra: está listo para comprar. Conoce el producto que quiere y solo necesita información sobre cómo realizar la compra o detalles finales sobre la oferta.

El posicionamiento orgánico provee las respuestas adecuadas en cada una de estas etapas a través de distintos formatos de contenido SEO adecuados a la intención de búsqueda de cada una. Para que se entienda mejor, mira esta tabla:

Como ves, hay un tipo de contenido perfecto para cada nivel, pensado para suplir la necesidad específica del usuario en cada etapa.

💡Por ejemplo: para el nivel inconsciente, el contenido educativo ayuda a despertar el interés. Para el nivel consciente de la solución, las comparativas y las reviews dan a conocer distintas opciones de productos y servicios. Y para el nivel consciente de la compra, lo más efectivo es una buena página de producto con toda su información, y las ofertas.

La idea es que todos esos contenidos estén perfectamente enlazados los unos con los otros y, así, el usuario vaya avanzando en su proceso de conciencia y de compra. Por el camino, y si optimizas cada contenido con llamadas a la acción, puedes conseguir conversiones adicionales, como suscripciones a tu newsletter.

¿Lo ves, no? Abordar así el contenido permite demostrar toda tu expertise y que el usuario confíe en ti para solucionar su problema. A la par, esos contenidos pueden posicionar online y darte visibilidad para captar nuevo tráfico y potenciales clientes.

Es así como la rueda del SEO sigue girando y girando…🛞 ¡Todo ventajas!

7. Proporciona resultados a largo plazo

Ese rodar continuo del posicionamiento orgánico también es conocido como el «efecto bola de nieve del SEO», en el que cada mejora en SEO se suma a las anteriores y generan un impacto cada vez mayor a lo largo del tiempo.

Por ejemplo:

• A medida que el sitio gana más enlaces y menciones, su autoridad crece, facilitando el ranking para nuevas palabras clave.
• El contenido creado sigue atrayendo tráfico mucho después de su publicación inicial.

Un estudio comparativo realizado por Ahrefs en 2017 señaló que el 60% de las páginas que ocupan el top 10 de Google tienen más de 3 años de antigüedad.

Por lo que, mientras que el tráfico de anuncios pagados cae a cero tan pronto como se detiene la campaña o la vida de un tweet es de apenas unos minutos, el tráfico orgánico de una página bien posicionada puede mantenerse estable o incluso crecer durante años 📈.

La naturaleza sostenible del SEO no se puede negar, y es uno de los mayores motivos de peso para invertir en él.

⚠️ ¡Ojo! El posicionamiento en buscadores también requiere mantenimiento y actualización para conservar y mejorar las posiciones alcanzadas, pero a un esfuerzo y a un precio mucho menor que cuando se empieza.

¿Cómo invertir en SEO? Con conciencia y siguiendo estos pasos

El SEO es una disciplina compleja que, a menudo, se percibe como una especie de magia negra. Y es que se desconocen por completo los procesos que llevan a una página web a alcanzar las primeras posiciones en buscadores como Google o Bing, y muchos pseudo-profesionales se aprovechan.

Por eso, antes de lanzarte a invertir en posicionamiento orgánico, te recomiendo que dediques unos días a aprender los conceptos básicos del SEO y así poder entender las recomendaciones profesionales que recibas.

Empezando por esto, este sería el paso a paso que seguiría si quisiera hacer una inversión en SEO para mi proyecto:

1. Evalúa si realmente necesitas SEO en tu proyecto

Antes de invertir en SEO, evalúa si es la estrategia adecuada para tu negocio, pues se suelen dar dos casuísticas:

1️⃣ La de negocios con productos o servicios que tienen demanda, con varias búsquedas frecuentes en internet, para los que el SEO es un trampolín increíble.
2️⃣ La de productos o servicios con poca o nula demanda, y apenas consultas relacionadas (o ninguna). En este caso, el SEO no es efectivo y puede ser más conveniente generar interés a través de otros canales, como las redes sociales.

¿Tienes claro en qué grupo estás? Si estás en el primero, ¡genial! Lo que debes preguntarte ahora es si en la creación de tu web se contempló el SEO.

Si sospechas que estás en el segundo grupo, echa un vistazo a tus principales competidores. ¿Aparecen en resultados cuando buscas términos relacionados con vuestro nicho? Entonces, es que están destinando recursos al posicionamiento orgánico en motores de búsqueda y que puede funcionarte a ti también (tranquilo/a, siempre hay brechas de palabras clave y de contenido que puedes explotar para superarles).

Por último, y si tienes acceso a las métricas de tu web, estos son algunos síntomas de que necesitas SEO:

• Bajo tráfico orgánico
• Pocas conversiones desde búsquedas orgánicas
• Posiciones bajas en los resultados de búsqueda para tus palabras clave objetivo
• Alto porcentaje de rebote en las páginas de tu sitio

Este análisis de la situación también lo hará el profesional SEO con el que contactes, pues es imprescindible para determinar las necesidades de tu proyecto y las técnicas de optimización SEO que mejor van a suplirlas.

2. Hazte una idea de las áreas donde necesitas más inversión en SEO

Una vez claro que el posicionamiento orgánico puede ser un buen aliado para tu crecimiento, toca hacerse una idea de las distintas áreas que lo componen.

Puede que en tu proyecto necesites enfocarte en solo una de ellas o que te haga falta un trabajo global. Te lo dirá tu consultor SEO pero, como ya te he dicho, la información es poder 😉.

Esto es lo que podrías necesitar trabajar en tu web:

1. SEO on page: centrado en la optimización de contenido y de la estructura del sitio. Su objetivo es mejorar la relevancia y la amigabilidad del sitio para usuarios y buscadores.
2. SEO off page: se enfoca en la construcción de enlaces y en la presencia externa del proyecto (Linkbuilding y relaciones públicas digitales). Su objetivo es aumentar la autoridad y la credibilidad del sitio.
3. SEO Técnico: optimiza aspectos del rendimiento de la web, como la velocidad de carga, la seguridad del sitio (HTTPS), y la optimización móvil (¡el 64% de todas las búsquedas en Google se realizan desde dispositivos móviles!). Entre otros objetivos, está el de asegurar el correcto rastreo e indexación del sitio.
4. SEO de Contenidos: se encarga de la creación de contenido de calidad para atraer y retener a los usuarios y potenciales clientes.
5. SEO Local: su fin es potenciar la visibilidad para búsquedas locales, que ya suponen el 30% de todas las búsquedas móviles.
6. SEO para E-commerce: su foco está en la optimización de tiendas online. Por ejemplo, la arquitectura, la navegación y las páginas de productos y de categorías (entre otros elementos). El objetivo aquí está claro: aumentar las ventas de sus productos.

Para determinar dónde invertir más, el experto analizará tu sitio web en cada una de estas áreas y comparará tu rendimiento con el de tus competidores. Así, durante la campaña SEO que iniciéis se priorizarán las áreas donde se encuentren mayores deficiencias u oportunidades de mejora.

3. Familiarízate con los distintos servicios SEO y sus precios

Todas las áreas de las que te he hablado antes son, en el fondo, técnicas SEO a aplicar en una web. Por ello, verás que muchos servicios de posicionamiento llevan su nombre y así te los ofrecerán.

Pero hay otros tipos de servicios que hacen de este asunto algo lioso: auditoría o asesoría SEO, consultoría SEO, campaña SEO… ¿Verdad que no suele quedar 100% claro en qué consiste o qué incluye cada uno? Vamos a diferenciarlos:

• Consultoría SEO: puede ser un servicio puntual o recurrente, pero que se adquiere por horas y se enfoca en resolver dudas y realizar recomendaciones específicas. Es decir, que puede incluir diagnóstico de problemas y estrategia, pero de aspectos específicos requeridos por el cliente o bien, a modo de revisión general. Se contrata por horas, y suele tener un precio de entre 50 €-300 €/hora en función del profesional (o de la agencial).
• Auditoría SEO: es un análisis muy exhaustivo del sitio web para comprobar cuál es nivel de optimización de las distintas áreas del posicionamiento (las que apliquen, según el proyecto). Su objetivo también es identificar errores que estén lastrando el ranking de posiciones de la web. Puede centrarse en solo un aspecto (técnica o de contenido) o ser completa. El coste varía muchísimo en función del tamaño de la web y otros aspectos, pero cuenta con un dedicar mínimo de 600 € (pago único).
• Estrategia o campaña SEO: es el paso que viene después de la auditoría, y se trata de un servicio integral de planificación y ejecución de cambios y mejoras de todo tipo (también, técnicas). Empieza con un análisis de objetivos del negocio, y sigue con la investigación de palabras clave para poder definir qué páginas es necesario crear y optimizarlas. También incluye la planificación de contenidos y de acciones concretas, así como su medición y reporting. Precio muy variable, entre 800 €-3000 € según complejidad la del proyecto.

Lo habitual es que en una web no haya únicamente una necesidad (On-page, Linkbuilding, técnico…), sobre todo si nunca se ha implementado SEO. En estos casos, lo que conviene es crear una estrategia o campaña SEO desde cero y personalizada a los objetivos del proyecto (huye de los paquetes cerrados que aplican exactamente lo mismo a cualquier web).

Si ya se ha hecho algo de posicionamiento, en cambio, lo recomendable es realizar una auditoría y aplicar técnicas concretas. También puedes contratar aparte procedimientos específicos, como keyword research (investigación de palabras clave), y todo lo que tiene que ver con la redacción de contenido optimizado.

Ante la duda, lo ideal es solicitar una reunión inicial breve o aún mejor, una consultoría, donde sí podrás exponer más en detalle tu punto de partida y debatir con el profesional lo que sería mejor para tu web.

4. Piensa con quién prefieres contratar SEO: agencia o SEO freelance

Al elegir entre una agencia SEO y un freelance SEO, es importante considerar cómo trabaja cada uno y qué beneficios y desventajas ofrecen para tu proyecto.

👉 En función del tamaño de la agencia SEO, puede que…

• Cuente con un equipo con experiencia en diferentes áreas del SEO, así como acceso a herramientas avanzadas y recursos más amplios.
• Al ser más, también tiene mayor capacidad para manejar proyectos complejos y de gran escala; entre otros motivos, porque suelen tener un flujo de trabajo con procesos muy establecidos.

¿El problema? Toda esta estructura organizativa se paga, y no a poco 🤑. En concreto, a un 138% más que un freelance, según el último estudio de precios SEO de Ahrefs (al final, la agencia actúa de intermediario entre el profesional y tú).

Otro posible inconveniente de las agencias es que cuentan con una menor flexibilidad y tiempos de respuesta más lentos, pues la cartera de clientes que manejan es mucho más amplia que la de un freelance. Es posible que falte atención personalizada (por supuesto, todo esto no aplica a todas las agencias).

👉 En cuanto al SEO freelance…

• Su principal ventaja es que suele tener una tarifa más accesible, especialmente para proyectos pequeños o medianos.
• Otro plus es la atención directa y personalizada del consultor, que a menudo tiene una mayor adaptabilidad a las necesidades del cliente y mucha más flexibilidad en horarios. En general, la relación es más cercana, con una comunicación muy fluida.
• ¡Ah! Y un SEO autónomo también utiliza herramientas especializadas (y avanzadas), pues hay muchísimas opciones en el mercado y no siempre el software más caro o famoso es el mejor.

Así que, la elección entre una agencia SEO y un freelance dependerá de:

1. Tu presupuesto: si tienes un presupuesto limitado, un freelance puede ser más adecuado.
2. Tamaño y complejidad del proyecto: para proyectos muy grandes o complejos, una agencia puede ofrecer más recursos y experiencia diversificada.
3. Nivel de personalización requerido: si buscas una atención muy personalizada y directa, la mejor opción es el freelance.
4. Flexibilidad: si necesitas flexibilidad en los horarios y rápida adaptación a cambios, un freelance suele ser más ágil en este aspecto.

Recuerda que lo más importante es determinar los objetivos de tu proyecto SEO y evaluar cómo cada opción se alinea con tus necesidades específicas. No dudes en solicitar propuestas tanto a agencias como a consultores freelance para comparar y tomar la mejor decisión para tu negocio ✔️.

5. Investiga y evalúa a distintos proveedores profesionales

Para encontrar profesionales SEO de calidad puedes utilizar varios métodos, como plataformas de freelancers, referencias de tu red profesional o búsquedas en Google para encontrar a los mejor posicionados.

Cuando hayas localizado algunas opciones, te recomiendo evaluar algunos aspectos para cerciorarte de que es un servicio profesional:

• Experiencia en tu industria: busca profesionales con un historial de trabajo en tu sector específico, aunque esto no siempre es 100% necesario si hablamos de crear una web optimizada sencilla (la investigación forma parte del proceso).
• Conocimientos técnicos: el consultor debe poder explicar claramente los conceptos de SEO y responder a tus preguntas.
• Transparencia: las expectativas que te ofrezcan deben ser realistas (nadie puede hackear el algoritmo de los motores de búsqueda ni predecir cómo se va a comportar tu web, ni ahora ni en unos meses), así como ser muy claros al hablar de precios.
• Comunicación efectiva: fíjate en cómo está siendo comunicarte con ellos desde el primer momento en que solicitas información. ¿Tardan mucho? ¿Te responden a medias? ¿No te envían la información que solicitas, aunque la pidas más de una vez?
• Enfoque integral: procura que su negocio no se base en ofrecer packs cerrados de acciones, y que su foco esté en personalizar la estrategia a cada proyecto, pues es lo que realmente funciona.

¿Y cómo compruebas esta supuesta profesionalidad? Por confidencialidad con los clientes, no todos los profesionales SEO pueden mostrar casos de éxito, a veces ni siquiera testimonios…

Por lo que te recomiendo ojear sus redes sociales para ver lo que comparten (yo, por ejemplo, divulgo muchísimo por LinkedIn) o leer su blog si lo tienen. Durante tu investigación ten ojo avizor para poder cazar las red flags más comunes, que suelen ser:

🚩 Promesas de resultados inmediatos o garantías de posiciones específicas en los buscadores.

🚩 Falta de transparencia en sus métodos o reluctancia a explicar sus estrategias.

🚩 Precios significativamente más bajos que el promedio del mercado (ten en cuenta que la tarifa hora de un freelance ronda los 60€, y que ésta es bastante más alta en agencia).

En definitiva: un buen profesional SEO, ya sea agencia o freelance, debe ofrecerte una visión realista del proyecto, analizar tu web y explicarte detalladamente cómo planea mejorar tu posicionamiento.

La capacidad de organización, gestión y paciencia también son características importantes en un consultor SEO freelance, ¡así que prepara tus dotes de psicología! 🧐

6. Reúnete con la agencia o el experto SEO, expón tus necesidades y déjate asesorar

Cuando tengas tus reuniones agendadas, haz un pequeño ejercicio de recopilar la máxima información posible de tu proyecto (algo que te será bastante sencillo si has ido siguiendo los pasos anteriores).

Para hilar un poco más fino, te chivo algunas preguntas que suelo hacer yo a mis prospectos para acercarme a su negocio:

→ ¿Cuál es el objetivo principal de tu sitio web? (ventas, generación de leads, branding)
→ ¿Quién es tu público objetivo? (demografía, intereses)
→ ¿Qué productos o servicios son los más importantes para ti?
→ ¿Qué canales de marketing utilizas y cuáles han sido más efectivos?
→ ¿Cómo mides actualmente los resultados de tus estrategias en tu sitio web?

Por lo tanto, lo que más ayuda es que puedas describir tu negocio y tus productos o servicios; también, que enumeres algunos competidores directos y que des algunas indicaciones sobre tu tipo de audiencia y su comportamiento en la web (si lo sabes).

Después de este primer acercamiento y algo de investigación aparte, el consultor SEO optará por una de estas dos vías:

🅰️ Auditoría de inicio completa o por áreas: en proyectos con algo de recorrido y/o algo de SEO implementado con anterioridad. El objetivo es identificar problemas técnicos o de contenido, así como el estado de optimización general del sitio web.

🅱️ Optimización inmediata: si el sitio es relativamente nuevo y nunca ha hecho SEO, el consultor puede sugerir comenzar ya con la estrategia de optimización (sin necesidad de hacer una auditoría).

 🕵️‍♀️ Pista de que va a ir bien: que el SEO esté dispuesto a educarte sobre sus procesos y estrategias.

7. Valida el plan de acción y las condiciones del servicio, ¡y a trabajar!

Una vez claro todo lo anterior, tu consultor/a SEO trazará un plan de acción con todas las etapas de la campaña o estrategia SEO, que puede incluir investigación de palabras clave, optimización SEO on page, estrategia de contenidos y redacción SEO, entre otras.

Si contratas un servicio de posicionamiento profesional, lo tendrás todo faseado en un cronograma temporal, donde se detallan las acciones a realizar mes a mes. El último sería validar las condiciones del servicio, que también suelen pactarse. Me refiero a aspectos como:

• La modalidad y duración del presupuesto: aquí, cada agencia o freelance ofrece opciones distintas. Una opción es dividir el presupuesto total entre los meses previstos de duración de la campaña (mínimo 6 meses, ideal 1 año); así, pagas una cuota de SEO mensual fija. La otra es efectuar el pago conforme avanzan las fases y según el coste de cada acción completada, así que lo que pagas y cuándo es bastante variable. Lo que es seguro, es que recibirás (o deberías) la estimación desglosada con el importe asociado a cada etapa de trabajo.
• Las formas de pago: además del pago mensual, puedes encontrarte con opciones trimestrales, con posibles descuentos por pagos anticipados.
• Las cláusulas de cancelación: imprescindible definir las condiciones bajo las cuales se puede terminar el contrato, como por ejemplo, la obligatoriedad de avisar con un mínimo de atención y de abonar toda cuota pendiente.

Por último, normalmente se firma un acuerdo de confidencialidad mutuo: tú no revelas los métodos de trabajo del SEO a otros players que puedan ser su competencia, y el SEO o agencia no comparte ningún tipo de información relacionada con tu proyecto, ni tus datos.

¿De cuánto tiempo y dinero debe ser tu inversión en SEO para rentabilizarla?

Quizás era lo primero que querías saber, cuánto invertir en SEO 🫰… Pero lo cierto es que se entiende mucho mejor el tiempo y el coste que conlleva trabajar esta estrategia, si sabes cuál es su alcance.

Ahora que ya lo sabes, vayámos a lo más interesante: cuándo verás resultados, cuánto dinero te puede costar de media y cómo de rentable es esto del posicionamiento orgánico.

⌛ Tiempo: ¿Cuánto tarda el SEO en dar resultados?

Si vuelves a la tabla que hemos visto antes acerca del ROI del SEO, ya ves que el posicionamiento orgánico no da resultados inmediatos, sino que hacen falta un mínimo de 5 meses para que dé sus frutos.

Rememorando algunos de mis clientes, podría decirte que los primeros atisbos se vislumbran a partir de los 3 meses, momento en que algunas palabras clave pueden empezar a mejorar sus posiciones.

Pero es pasado medio año cuando empiezan a verse buenos aumentos del tráfico orgánico y de las conversiones, aunque todo depende de la competitividad que exista en el sector.

De hecho, estar en la 1ª página puede costar hasta 1 año y como mínimo 6 meses, según este estudio de Ahrefs. El funcionamiento de los motores de búsqueda también influye, pues necesitan tiempo para rastrear, indexar y evaluar los cambios realizados en un sitio web. Cuánto más nuevo es el sitio web, menos visitas ha recibido de los robots de los buscadores, así que este proceso es aún más lento.

La excepción a todo esto puede ser cuando trabajamos la ficha de empresa de Google Business Profile o de Bing Places for Business. En según qué nichos suele haber poca competencia, así que la visibilidad tarda mucho menos en llegar (a veces, en pocas semanas).

💵 Dinero: ¿Cuánto es el presupuesto SEO para una web?

Hasta ahora, apenas hemos hablado de números. Iremos al grano: ¿de cuánto es la inversión mínima para una estrategia SEO efectiva?

• Proyectos pequeños: 400 €-700 €/mes
• Proyectos medianos: 800 €-1500 €/mes
• Proyectos grandes: desde 1500 €/mes

Como ya he subrayado en algún momento, hay muchos factores que influyen en el precio: tamaño y complejidad del sitio web, así como su estado SEO de inicio, la competitividad del sector, los objetivos de posicionamiento, el nº de profesionales requeridos (cuando hablamos de agencia)… Así que es complicado dar una cifra exacta.

Lo mismo pasa con las partidas que suele tener un presupuesto de posicionamiento SEO. Pero para que te hagas una idea, este sería un ejemplo de costes para una web pequeña que nunca ha hecho SEO:

Fíjate que estamos dividiendo el coste en 12 meses, pero lo cierto es que este plan de trabajo puede hacerse en menos (en ese caso, la tarifa mensual subiría). Ten también en cuenta que el tamaño de la web encarece el presupuesto, pues implica más trabajo.

📈 Rentabilidad: ¿Sigue siendo rentable el SEO?

Como hemos visto arriba: sí, el SEO es rentable. No solo por el ROI que aporta, sino porque sus resultados se mantienen a largo plazo y sus beneficios no solo impactan en las posiciones de una web, sino también en su imagen de marca.

De hecho, cada vez es más común que una parte del tráfico web provenga de estos chatbots (ChatGPT, Bing, Perplexity…), como bien muestra esta captura:

Por lo tanto, la IA no destruirá el SEO, ¡lo va a potenciar! ¿Qué otra estrategia digital te permite tener está multiexposición?

En conclusión: ¿Vale la pena gastar dinero en hacer SEO?

Y para que acabes esta lectura convencido/a, has de saber que el propio Google comparte casos de éxito de decenas de empresas de todo el mundo que han invertido en SEO:

• 93% de aumento de los registros de los usuarios procedentes de Google
• 30% de aumento del tráfico procedente de Google
• 332% de aumento de los clics en un plazo de 6 meses
• 79% de aumento del CTR
• 50% de aumento de la duración de las sesiones

En resumen: el posicionamiento orgánico se ha convertido en una inversión esencial para cualquier negocio que busque crecer en el entorno digital, ahora y en unos cuantos años más (¡esperemos que la IA no aprenda el oficio de consultor SEO! 😅).

Pero si sigues sin estar seguro de si es adecuado para ti, déjame un comentario o (mejor aún) escríbeme 📧.

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Patricia Jorde

Redactora SEO y consultora especializada en contenidos que conectan personas y algoritmos. Ayudo a negocios a posicionar su web en internet a través de la optimización técnica y la creación de textos optimizados, útiles y pensados para convertir.

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