Keywords o palabras clave SEO: cómo elegirlas y usarlas bien en tu web 🔍

Las palabras clave SEO no son simples términos que metes al azar en una página para intentar gustarle a Google, sino que son la única vía directa que tienen tus potenciales clientes para llegar hasta ti.

Por eso, para posicionar y que lleguen a tu web personas listas para comprar, tienes que elegirlas bien. Esto es precisamente lo que vas a aprender en esta guía:

• Cómo comprobar qué keywords ya posicionan en tu sitio web.
• Cómo buscar y elegir nuevas palabras clave.
• Dónde usarlas en las páginas de tu sitio.

Antes, entenderás mejor qué son, por qué son importantes para posicionar una web y qué tipos te interesan más si quieres que Google entienda mejor tu contenido y puedas atraer tráfico útil.

¿Qué son las keywords SEO?

Las keywords SEO o palabras clave son los términos que las personas escriben en Google, Bing u otros buscadores cuando quieren encontrar información, comparar opciones, comprar un producto o contratar un servicio.

En el SEO estratégico no las usamos solo como palabras que hay que incluir en una página, sino como pistas sobre lo que el usuario necesita en ese momento. Una búsqueda como «cómo elegir una silla ergonómica» no expresa lo mismo que «comprar silla ergonómica barata» o «mejor silla ergonómica para teletrabajar».

Ahí entra la intención de búsqueda, que no es otra cosa que el motivo real que hay detrás de una consulta. Así, según las palabras que utiliza una persona, puedes deducir si quiere aprender, comparar, encontrar una marca concreta o realizar una acción.

Por eso, trabajar bien las keywords no consiste en repetir términos por toda la web. Consiste en elegir las búsquedas adecuadas, asignarlas a la URL correcta y usarlas en los lugares que ayudan a Google y al usuario a entender el contenido. El objetivo es que tu web aparezca cuando tus potenciales clientes hacen búsquedas relacionadas con lo que ofreces.

¿Por qué las palabras clave son tan importantes para el SEO de tu web?

Las palabras clave son importantes porque conectan tres piezas: lo que tu negocio ofrece, lo que el usuario busca y lo que los buscadores necesitan entender para mostrar tu página en los resultados.

Por eso, una buena estrategia de keywords te ayuda a atraer tráfico cualificado, no visitas al azar. También te sirve para ordenar mejor tu web, decidir qué contenidos crear, optimizar páginas que ya existen y evitar que varias URLs compitan por la misma búsqueda.

Además, las keywords te ayudan a cubrir distintas fases del recorrido del usuario:

• Algunas atraen a personas que todavía están informándose.
• Otras captan búsquedas con intención de compra o contratación.
• Otras refuerzan tu marca cuando alguien ya te conoce y quiere validar si eres una buena opción.

Por eso, no se trata de elegir las palabras con más volumen y usarlas en todas partes. Se trata de escoger las keywords que encajan con tu negocio, con la intención de búsqueda y con el tipo de página que vas a trabajar.

A partir de aquí, veamos cuáles son los tipos de palabras clave más útiles para llevar tráfico cualificado a una web y cómo elegirlas antes de integrarlas en tus contenidos.

¿Cuáles son las mejores keywords para SEO?

Existen muchos tipos de palabras clave SEO y se pueden clasificar de distintas formas: por longitud, intención de búsqueda, volumen, competencia, etapa del embudo, localización, estacionalidad o relación con la marca.

Así, según su extensión hablamos de keywords short tail, medium tail o long tail; según la intención del usuario, encontramos búsquedas informativas, comerciales, transaccionales o navegacionales; y, según su relación con una marca, distinguimos entre keywords branded y non-branded.

Ahora bien, lo importante no es tanto la etiqueta que le das a cada palabra sino entender qué papel cumple dentro de tu estrategia: atraer a personas que todavía están investigando, captar a quienes ya quieren comprar o contratar, y reforzar la confianza de quienes buscan tu marca antes de decidir.

Cada una de estas funciones la cumplen las que para mí son los tres mejores tipos de keywords para trabajar el SEO de una web: las palabras clave informativas, las keywords transaccionales y las keywords de marca y reputación.

Palabras clave informativas

Las palabras clave informativas responden a las necesidades de los usuarios que buscan conocimiento o soluciones a problemas específicos, por lo que se relacionan con una intención de búsqueda centrada en obtener información, no en realizar una transacción inmediata.

La pista de ello nos la da su estructura que tienen: a menudo empiezan con palabras interrogativas como «qué», «cómo», «por qué», «cuándo», o «dónde» y su extensión puede ser tan larga como de una pregunta completa. De ahí que se las conozca como palabras clave long tail o de cola larga. Por ejemplo:

• «Qué es el marketing de contenidos»
• «Cómo crear una estrategia de SEO»
• «Por qué es importante el branding para una empresa»

Por su naturaleza, son las protagonistas del contenido más informativo de las estrategias de contenido web, con el objetivo de proporcionar una respuesta útil y de valor a las cuestiones que plantean.

Además, son ideales para sitios web con poca autoridad o renombre, porque tienen menos volumen de búsqueda y competencia. Sin embargo, no por ello tienen un menor nivel de conversión, ya que existen long tails que esconden una intencionalidad de compra. En «Mejores cursos online de fotografía para principiantes», por ejemplo, hay search intent más comercial que no «Cómo arreglar una lavadora que no centrifuga».

Keywords transaccionales

A diferencia de las informativas, las keywords transaccionales captan a usuarios con una clara voluntad de comprar o de realizar una acción orientada a la conversión. Se identifican porque incluyen verbos de acción como «comprar», «contratar», «reservar», «alquilar» o «suscribirse»:

• «Comprar zapatillas de running Nike»
• «Contratar servicio de diseño web»
• «Reservar hotel en Barcelona centro»

La mejor forma de utilizarlas es para optimizar las páginas de productos o servicios, así como landing pages específicas para campañas de PPC centradas en estas queries.

Keywords de marca y reputación

Las keywords de marca son las búsquedas que incluyen el nombre de una empresa, profesional, producto, servicio o proyecto concreto. Por ejemplo: «Patricia Jorde», «Patricia Jorde SEO», «patriciajorde.es» o «opiniones Patricia Jorde».

A simple vista parecen palabras clave fáciles, porque quien las escribe ya te conoce o ha oído hablar de ti. Sin embargo, tienen mucho valor estratégico: reflejan cómo te buscan, con qué te asocian y qué dudas necesita resolver una persona antes de confiar en tu marca.

Dentro de este grupo también entran las keywords de reputación, que combinan tu nombre con términos como «opiniones», «reseñas», «casos de éxito», «precio», «experiencia», «trabajos», «entrevista» o incluso búsquedas comparativas frente a otros profesionales o empresas del sector.

No las ignores, porque si tú no trabajas esos resultados, Google mostrará lo que encuentre: tu web, tus redes, directorios, menciones externas, opiniones de terceros o contenidos que no siempre representan bien tu propuesta de valor.

Por eso, conviene crear y optimizar páginas que refuercen tu entidad de marca, como una página «Sobre mí» bien trabajada, casos de éxito, testimonios, páginas de servicios con tu enfoque diferencial, entrevistas o apariciones en medios que tu controles.

Cómo elegir tus keywords SEO y dónde usarlas

Ahora que ya conoces cuáles son keywords más utilizadas y que mejor posicionan en SEO, el siguiente paso es encontrar las adecuadas para tu proyecto y colocarlas en los distintos elementos on page, que es lo que Google va a consultar para entender tu página: el title, la meta description, el H1, los encabezados, el cuerpo del texto, la URL cuando tenga sentido y los elementos de imagen.

Para eso, tendrás que asignar a tus keywords una función y comprar muy bien que casan con el tipo de página que quieres crear (página de servicio, de categoría, de producto, un artículo de blog…). Vamos a verlo.

1. Comprueba si ya tienes keywords posicionadas

Antes de investigar palabras nuevas, revisa qué keywords posicionadas tiene tu web para decidir si necesitas buscar una keyword nueva o si ya aparecer en Google para temáticas relacionadas con tu negocio. Para comprobarlo necesitarás tener vinculada la herramienta Google Search Console, que es gratuita, y que hayan datos registrados.

Por ejemplo, imagina que tienes una tienda online de cosmética natural y Search Console te muestra que una de tus categorías ya aparece por «champú sólido para pelo graso». Si esa búsqueda representa bien lo que vendes, puedes reutilizarla como palabra clave principal de esa categoría o como keyword secundaria dentro de una página más amplia sobre champús sólidos.

En cambio, si esa misma URL aparece por una búsqueda demasiado genérica, como «champú», o por una que no encaja con el producto, como «champú anticaspa farmacia», no conviene optimizar la página en torno a ella.

Cuando detectes una keyword aprovechable, revisa si aparece en los lugares importantes: title, H1, algún encabezado, primeros párrafos y enlaces internos. Si no aparece, incorpórala de forma natural. Si ya aparece, mejora el contenido para responder mejor a esa búsqueda.

Aquí, por ejemplo, detecté una keyword que originalmente no estaba incluida en ninguno de esos elementos:

Después, mira qué otras consultas posicionan esa misma URL. De ahí puedes sacar palabras clave secundarias o relacionadas sin depender todavía de una herramienta externa de keyword research.

Solo cuando las keywords actuales no encajen, sean demasiado genéricas o no tengan relación con el objetivo de la página, pasa al siguiente paso: buscar palabras clave SEO nuevas.

2. Haz una investigación de nuevas keywords SEO

Después de revisar las keywords por las que tu web ya aparece en Google, llega el momento de ampliar la búsqueda. Este paso te sirve para encontrar oportunidades que todavía no estás trabajando o para completar las que ya has detectado en Search Console.

Puedes buscar palabras clave con herramientas específicas (al final tienes una selección de algunas de ellas) o el propio buscador de Google, fijándote en el autocompletado, «Otras preguntas de los usuarios» y búsquedas relacionadas.

En esta fase, analiza tres datos básicos: la intención de búsqueda, el volumen de búsqueda SEO y la dificultad para competir. El volumen indica cuántas búsquedas recibe una keyword, pero no decide por sí solo si merece la pena trabajarla. Una palabra con menos búsquedas, pero con una intención clara y alineada con tus servicios, suele aportar mejores resultados que una keyword genérica con mucho tráfico.

Aquí también entra en juego la segmentación de keywords según la intención de búsqueda. Antes de elegir una keyword, confirma si encaja con el tipo de URL que vas a crear.

Por ejemplo, «comprar zapatillas de running para mujer» encaja mejor con una categoría de ecommerce, porque la persona ya está cerca de la compra. En cambio, «cómo elegir zapatillas de running según pisada» funciona mejor como artículo de blog, porque responde a una duda previa y ayuda al usuario antes de decidir qué producto comprar.

3. Elige una única palabra clave principal

Cada URL que quieras posicionar necesita una palabra clave principal, que es la que resume el tema central de la página y define el enfoque general del contenido o página.

Al contrario de lo que se suele pensar, las palabras clave principales no siempre son las que tienen más volumen, sino las que mejor representan la intención más importante de la URL.

Y, por esto mismo, se trata de elegir solo una. Si intentas posicionar una misma URL para demasiadas búsquedas distintas, Google entiende peor la página y el usuario también.

Por ejemplo: en un una tienda online de colchones, no conviene optimizar una misma URL para «comprar colchón viscoelástico», «mejores colchones para dolor de espalda» y «cómo limpiar un colchón».

La primera búsqueda encaja con una categoría o ficha de producto, la segunda con una guía comparativa y la tercera con un artículo informativo. Si las mezclas en una sola página, el contenido pierde foco y no responde bien a ninguna intención concreta.

Cuando tengas clara la keyword principal, úsala en el título SEO y el H1, en la introducción y en algún punto relevante del texto.

4. Detecta palabras clave secundarias de apoyo

Las palabras clave secundarias complementan a la principal y, bien utilizadas, te ayudan a cubrir otros matices de la búsqueda y ampliar el alcance de la URL.

Por ejemplo, si la keyword principal es «clases de yoga online», algunas secundarias podrían ser «yoga online para principiantes», «clases de yoga en directo» o «yoga desde casa». Todas giran alrededor de la misma intención: encontrar una forma de practicar yoga por internet.

En cambio, «beneficios del yoga» o «posturas de yoga para la espalda» encajan mejor en artículos informativos, porque responden a dudas previas y no a la búsqueda directa de clases.

Estas keywords funcionan muy bien en los encabezados secundarios, en secciones concretas del contenido, en la meta description y en el cuerpo del texto. También te ayudan a estructurar mejor la página, porque cada una suele señalar una pregunta, necesidad o ángulo que el usuario espera encontrar.

5. Acompáñalas de keywords relacionadas afines

Las keywords relacionadas son términos, sinónimos y expresiones del mismo campo semántico. Ayudan a contextualizar el contenido y a escribir de forma más natural.

Por ejemplo, si trabajas una página sobre «clases de pilates para embarazadas», es lógico que aparezcan conceptos como ejercicio prenatal, suelo pélvico, movilidad, respiración, bienestar durante el embarazo o preparación al parto. No todas esas expresiones son keywords objetivo, pero ayudan a reforzar el tema y a demostrar que el contenido cubre bien esa necesidad.

Este tipo de vocabulario evita el keyword stuffing, que consiste en repetir una palabra clave de forma artificial. Además, mejora la lectura, porque el texto suena más humano y menos escrito para un robot.

Úsalas en el cuerpo del contenido, en ejemplos, en encabezados cuando encajen y en textos alternativos de imágenes si describen de verdad lo que aparece en la imagen.

EXTRA: Cómo hacer tu búsqueda de palabras clave SEO con estas 5 herramientas

La investigación de palabras clave no sirve solo para posicionar una web: también te ayuda a construirla con una estructura lógica, basada en lo que tus clientes buscan de verdad. Por eso, conviene hacerla antes de diseñar menús, categorías, páginas de servicios o contenidos de blog.

Las herramientas SEO para palabras clave te facilitan el proceso porque muestran ideas relacionadas, volumen de búsqueda, nivel de competencia, tendencias y términos que quizá no habías tenido en cuenta. Algunas parten de una keyword inicial; otras analizan una URL, una web competidora o los datos reales de tu propio sitio.

Ahora bien, ninguna herramienta elige por ti. Los datos sirven para tomar mejores decisiones, pero tú tienes que valorar si cada keyword encaja con tu negocio, con la intención de búsqueda y con el tipo de página que vas a crear.

A continuación, te enseño algunas de las tools de keyword research más utilizadas y que puedes usar gratis o con funciones gratuitas 👇

1. Utilizando el planificador de palabras clave de Google 

El Planificador de Palabras Clave de Google es una herramienta gratuita que, aunque originalmente fue pensada para estrategias de publicidad pagada, proporciona todos los datos de keywords que necesitamos para el SEO:

• Volumen de búsquedas mensuales
• Tendencias de búsqueda a lo largo del tiempo
• Ideas de palabras clave relacionadas

Aparte, podrás comprobar la competencia de las keywords (baja, media, alta) y la estimaciones de costes por clic (CPC), ambas para anuncios.

Lo que me encanta de ella es lo fácil que es filtrar y excluir palabras clave cuando, por ejemplo, no quieres ver aquellas que contengan nombres de marca o no cumplan con un cierto rango de volumen. También que puedas insertar una URL y ver todas las consultas para las que posiciona (por ejemplo, las de un competidor).

¿Lo mejor? Que a la altura de otras opciones de pago, puedes crear listas de keywords, descargar datos en formato CSV para trabajar offline y agrupar keywords en categorías temáticas o topic clusters.

Y sí: es 100% gratis.

2. Con Ubersuggest, la herramienta de palabras clave de Neil Patel

Al Google Keyword Planner se le achaca que es poco intuitivo y que, cuando eres principiante, abruma un poco. Esto no pasa con otras tools de pago, como Ubersuggest, una de las herramientas SEO más versátiles con una interfaz intuitiva y fácil de usar.

Creada por Neil Patel, experto en marketing digital, tiene un mix de funcionalidades gratuitas y de pago que la hacen atractiva tanto para principiantes como para profesionales ya establecidos.

A los datos de palabras clave que ofrece la herramienta de Google, le sumamos que:

• Sí podemos conocer la dificultad de la keyword en términos de SEO, y que se calcula en función de la competencia que ya está posicionando
• Las sugerencias de palabras clave están organizadas por categorías (preguntas, preposiciones, comparaciones)
• Tenemos gráficos y visualizaciones que facilitan la comprensión de los datos
• Podemos ver el tráfico y las keywords de los dominios competidores
• Obtenemos ideas de contenido concretas para las keywords

Además, va un pasito más a lo que es la búsqueda y también permite hacer una auditoría básica de nuestro sitio web.

Puedes disfrutar de ella con una versión gratuita con funciones básicas (si te creas una cuenta accedes a algunas más), usar su extensión de Chrome para ver datos directamente en Google, YouTube y Amazon, o bien acceder a un plan de pago.

3. Probando Semrush, la tool de palabras clave más completa

Encontrar palabras clave en Semrush ya es ponerse en modo PRO, porque se trata de una de las suites de SEO más completas del mercado.

¿El inconveniente? De forma gratuita, su uso es bastante limitado. Pero hay una prueba o trial que dura varios días y que te puede servir para probar sus funcionalidades.

Pero lo que nos interesa aquí es que podemos obtener todos los datos de keywords básicos, y más:

• Volumen de búsquedas mensuales (datos precisos, no rangos)
• Dificultad de la palabra clave (puntuación de 0 a 100)
• Intención de búsqueda (informacional, transaccional, etc.)
• CPC y nivel de competencia en publicidad
• Tendencias de búsqueda a lo largo del tiempo
• Variaciones de palabras clave y preguntas relacionadas

Has leído bien: Semrush te indica claramente cuál es la intención de búsqueda de cada keyword. Además, si para empezar a buscar no sabes qué palabras clave utilizar, el Keyword Magic Tool te genera cientos de sugerencias de las que tirar.

 💡 Para los más avanzados, Semrush se integra con Google Search Console y Analytics. Así, realiza un seguimiento de las palabras clave que ya tiene tu web para que veas cómo posicionan día tras día y puedas mejorar tus páginas.  

Como Ubbserguggest, permite investigar a la competencia, hacer auditorías SEO (más completas), analizar tus backlinks, y más.

4. Ojeando las consultas de búsqueda en Google

Buscar palabras clave en Google es algo que muy pocos están explotando pero que da unos resultados feroces. ¡No, no exagero!

Porque indagando en las páginas de resultados o SERPs podemos localizar términos y consultas de usuarios que son relativamente nuevas y que tienen poca competencia, pero que Google nos sugiere porque ha detectado cierta demanda creciente para ellas.

¿A cuáles me refiero? Pues, por ejemplo, al clásico autcompletado de la barra de búsqueda. Ahí puedes ver qué consultas derivadas a tu keyword se están haciendo. Para algunas ya habrá contenido creado en SERPs, pero para otras, no (y ahí está tu oportunidad para crear un contenido que todavía no tiene competencia).

En la captura, yo misma comprobé que ninguna herramienta de palabras clave me arrojaba todas estas búsquedas relacionadas con «humanizar los textos creados con IA»:

Lo mismo sucede con la sección de «Otras personas también buscan» al final de la página. Puedes extraer ideas que te puedan dar visibilidad inmediata si la competencia no se ha percatado de ellas (que no suele ser).

Aquí, te pongo el ejemplo de una consulta que identifiqué en Google y que posicioné en primer lugar con un artículo de blog en una web de yoga y meditación:

Pero si algo funciona especialmente bien es lo que nos aparece como «Más preguntas», una sección con las preguntas frecuentes de los usuarios acerca de un tema. Son una buena guía a la hora de priorizar qué información incluir en una página o en un artículo y puedes usarlas para completar un contenido, a modo de FAQs al final, o bien para construir el esqueleto.

Esto último me ha dado muy buenos resultados cuando me he topado con temáticas que ya estaban muy abordadas por la competencia. Lo que hago es escoger las cuestiones clave de esta sección e incluirlas en el artículo:

¿Resultado? Un bienvenido segundo puesto en Google 🥈

5. Avanzado: roba con Ahrefs las palabras clave de tu competencia

Espiar las palabras clave de la competencia es un atajo que muchos profesionales SEO avanzados toman a la hora de crear una estrategia de keywords.

Consiste en analizar qué términos y frases están posicionando los sitios web de nuestros competidores para identificar oportunidades que podríamos aprovechar.

A mano, este proceso sería muy, muy lento. Así que Ahrefs fue de los primeros softwares en verle el potencial y automatizarlo. Basta con introducir el dominio de un competidor en la función Site Explorer y, en la sección de palabras clave orgánicas, podremos ver por qué términos está posicionando:

En el caso de querer analizar a varios competidores, tienes la funcionalidad Content Gap, pensada encontrar huecos de contenido que nosotros no estamos aprovechando.

¿Ya sabes cómo posicionar las palabras clave de tu negocio?

Llegamos al final de esta guía sobre keywords SEO. Si has llegado hasta aquí, ya sabes que las palabras clave no se eligen por intuición ni se repiten sin criterio, sino que se investigan, se clasifican según la intención de búsqueda y se asignan a la URL que mejor responde a cada consulta.

También has visto que no todas cumplen la misma función. Algunas atraen tráfico informativo, otras captan búsquedas con intención de compra o contratación, y otras refuerzan la confianza cuando alguien ya conoce tu marca y quiere comprobar si eres una buena opción.

El siguiente paso está en tu web: revisar qué keywords ya posicionan, decidir cuáles merece la pena reutilizar, buscar nuevas oportunidades y optimizar tus páginas con una keyword principal, secundarias y términos relacionados.

Puedes hacerlo por tu cuenta o apoyarte en un profesional SEO que analice tu web, detecte oportunidades y convierta tus keywords en páginas capaces de atraer tráfico cualificado.

¿No estás seguro de si el SEO es la estrategia que necesita tu negocio ahora mismo? Déjame un comentario o escríbeme contándome un poco sobre tu empresa y que pueda asesorarte mejor 📧

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Patricia Jorde

Redactora SEO y consultora especializada en contenidos que conectan personas y algoritmos. Ayudo a negocios a posicionar su web en internet a través de la optimización técnica y la creación de textos optimizados, útiles y pensados para convertir.

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