Posicionamiento en buscadores: qué es, utilidad y 6 ejemplos REALES

El posicionamiento en buscadores de páginas web se ha visto, siempre, como una especie de magia negra que solo las grandes empresas eran capaces de dominar.

Por suerte, las páginas de resultados en Google, Bing o cualquier otro motor de búsqueda nos demuestran que cualquier pequeño o mediano negocio puede tener su espacio en ellos si trabajan bien su posicionamiento web.

En qué consiste esto es lo que puede que te estés preguntando (como hicieron en su día el 90% de mis clientes), y de ahí este artículo. De forma breve, y amena, pero sin obviar detalles, estadísticas y ejemplos, voy a hablarte de:

⇒ Qué es esto del posicionamiento en buscadores (o motores de búsqueda) y qué tipos existen.
⇒ Por qué es importante invertir en él, y qué beneficios puedes esperar para tu negocio.
⇒ Cómo se hace esto de posicionar un negocio online, con 6 ejemplos reales de empresas.

Y la guinda: una mini guía final para saber si realmente necesitas posicionar tu web en internet, con las 4 preguntas principales que debes hacerte y una tabla con su respuesta para diferentes casuísticas de empresas.

Te prometo que te irás de aquí con más de una idea para aplicarla en tu proyecto. Y, si no, mira el índice de lo que te espera ↓

¿Qué es el posicionamiento en buscadores?

El posicionamiento en buscadores o posicionamiento web es una estrategia digital que busca mejorar la posición de una página web en los motores de búsqueda como Google, Bing o Yahoo.

Su objetivo principal es, en otras palabras, lograr que una página web aparezca en los primeros resultados cuando los usuarios buscan términos relacionados con su contenido (conocidos como palabras clave) 🥇.

Esto se consigue mediante la optimización de diversos elementos del sitio web, como el contenido, la estructura y los enlaces entrantes; pero, también, poniendo en marcha anuncios pagados en los buscadores.

1️⃣ La primera vía, la de la optimización, es la del SEO.
2️⃣ La segunda, la de la publicidad, es la del SEM o PPC.

Son los dos tipos de posicionamiento web en buscadores que se pueden llevar a cabo, y que vamos a ver ahora.

Tipos de posicionamiento web en buscadores y su utilidad

Como te decía, existen dos tipos principales de posicionamiento web en buscadores, y la forma que solemos tener de diferenciarlos es que el uno es pagado y el otro no. Empecemos con el que sí nos cuesta dinero, el SEM.

💡Ten en cuenta que SEM es el término que, en realidad, se refiere a la propia estrategia de posicionamiento en motores de búsqueda en inglés (Search Engine Marketing). Lo que pasa es que se ha popularizado su uso como contrapartida al SEO.

¿Qué es el posicionamiento SEM o PPC?

El posicionamiento conocido como SEM (pero cuya denominación correcta es PPC o Pay per click) se basa en la creación de campañas de publicidad de pago en los motores de búsqueda.

En este caso, requiere de una inversión económica directa🫰, ya que se paga por cada clic que los usuarios realizan en los anuncios.

Su principal ventaja es que ofrece resultados inmediatos, ya que los anuncios pueden aparecer en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda:

• Visibilidad y tráfico cualificado al instante.
• Aumento de conversiones y ventas a corto plazo.
• Refuerzo de la estrategia SEO al enviar señales de interacción de usuario.

¿El inconveniente? Que tu web se queda sin visitas cuando dejas de invertir en campañas publicitarias. Por eso, lo más sensato es combina SEO y SEM, dejando este para periodos de tiempo concretos.

¿Qué es el posicionamiento SEO?

El posicionamiento orgánico o SEO (Search Engine Optimization) se centra en mejorar la visibilidad de una página web de forma natural, sin pagar por anuncios.

En su lugar, optimiza el sitio web para que los buscadores lo consideren relevante y autoritario. Principalmente, a través de:

• La asociación de cada página y artículo del site a una selección de keywords o palabras clave, acordes a la intención de búsqueda.
• El desarrollo de contenido educativo y original, que ayude al usuario y a la vez demuestre la experiencia y la autoridad de la marca en su nicho.
• La organización lógica e intuitiva de la estructura del sitio para que las personas puedan navegar y encontrar lo que buscan de manera sencilla.

Un conjunto de acciones que mejoran la navegabilidad, la usabilidad y la experiencia de usuario general de una página web (uno de los factores de ranking con más peso para Google), y que luego veremos con algo más de detalle.

Gracias a esto, el posicionamiento natural en buscadores o SEO ofrece una ventaja competitiva muy importante con respecto al SEM o PPC: aumentar la credibilidad y la confianza de los usuarios, así como la autoridad del sitio.

Es así como se crea un efecto acumulativo de los beneficios que suponen cada una de las mejoras en posicionamiento web SEO, y que garantiza un tráfico orgánico constante.

De ahí que invertir en SEO resulte más económico y sostenible a largo plazo.

Objetivos del posicionamiento web

Cuando hablamos de posicionamiento en buscadores, el objetivo no es estar en Google, sino alinear esa presencia con tus metas de negocio.

En la práctica, el posicionamiento web bien planteado persigue:

• Aumentar la visibilidad de tu marca en búsquedas relevantes (que te encuentren cuando te necesitan, no por casualidad).
• Atraer tráfico orgánico y de pago cualificado, formado por personas que ya muestran interés en tus productos o servicios.
• Generar leads, ventas u otras conversiones medibles, no solo visitas.
• Reforzar la credibilidad y la confianza en tu marca al aparecer en primeras posiciones, especialmente en resultados orgánicos.
• Construir una presencia digital sólida y estable en el tiempo, que no dependa únicamente de campañas puntuales.
• Posicionarte como referente en tu sector mediante la creación de contenido optimizado que responda a las dudas reales de tus usuarios.
• Aprovechar las distintas etapas del proceso de decisión (desde la primera búsqueda informativa hasta la postventa) para acompañar al usuario y aumentar la probabilidad de conversión.

Desde ahí, los objetivos se concretan de forma distinta según trabajes el posicionamiento orgánico (SEO) o el pagado (PPC), tal y como vamos a ver ahora.

Objetivos del posicionamiento SEO

El objetivo del posicionamiento orgánico en buscadores es conseguir que lleguen a tu web las personas adecuadas, en el momento en que buscan soluciones como la tuya, sin depender de inversión continua en anuncios. Más allá de subir posiciones, el SEO busca construir un activo digital que siga atrayendo tráfico cualificado y oportunidades con el paso del tiempo.

Al trabajar el SEO, persigues varios objetivos específicos:

• Ganar visibilidad orgánica en las palabras clave que usan tus potenciales clientes en cada fase del proceso de decisión: informativa, comparativa, transaccional y postventa.
• Aumentar el volumen de tráfico orgánico relevante y reducir el peso de las visitas que no tienen intención real de compra o contratación.
• Mejorar la tasa de conversión del canal orgánico (formularios, presupuestos, ventas, solicitudes de demo, etc.), de forma que el tráfico que atraes genere negocio y no se quede en simples sesiones.
• Reforzar tu autoridad y tu reputación online: los usuarios tienden a confiar más en los resultados orgánicos que en los anuncios, y esa confianza se traduce en más clics y más oportunidades.
• Ofrecer una buena experiencia de usuario (estructura clara, contenido útil, velocidad, versión móvil) que facilite que las personas encuentren lo que buscan y permanezcan en tu sitio.
• Construir un canal de adquisición rentable y sostenible, con un retorno que en muchos sectores resulta superior al de otros canales digitales a medio y largo plazo.

Todo esto se traduce en que el SEO se convierte en la base de tu visibilidad: te permite cubrir las consultas de tus potenciales clientes desde que empiezan a informarse hasta después de la compra, y te ayuda a mantener a tu marca en su top of mind.

Objetivos del posicionamiento de pago

El objetivo del posicionamiento mediante publicidad PPC no es muy distinto al del SEO en cuanto a negocio: buscas aparecer cuando tu cliente ideal realiza una búsqueda relevante y transformar esa visita en una acción medible. La diferencia está en el cómo y en los plazos: con PPC compras visibilidad inmediata y controlas con mucha precisión dónde, cuándo y para quién apareces.

Cuando trabajas campañas en Google Ads u otras plataformas de PPC, tus objetivos concretos suelen ser:

• Lograr visibilidad instantánea en primeras posiciones para búsquedas clave, sin esperar a que el SEO madure.
• Generar tráfico cualificado en plazos muy cortos, ideal para lanzamientos, promociones, campañas estacionales o momentos en los que necesitas «pisar el acelerador» del negocio.
• Aumentar ventas, leads u otras conversiones con una trazabilidad muy clara entre inversión y resultados, gracias a la medición por clic y por acción.
• Testar rápidamente mensajes, propuestas de valor, páginas de destino o nuevos productos, antes de invertir en ellos a nivel orgánico.
• Reforzar tu imagen de marca en mercados muy competidos, apareciendo por encima de competidores que todavía no están anunciándose o que no cubren ciertas búsquedas específicas.
• Complementar tu estrategia SEO, ocupando más espacio en la página de resultados y asegurando visibilidad en términos donde todavía no has conseguido posicionarte de forma orgánica.

En mercados saturados o para objetivos de corto plazo, el PPC actúa como palanca: te permite entrar, probar, recoger datos y sostener la visibilidad mientras el SEO va construyendo el terreno de fondo.

Técnicas para posicionar una página web en buscadores

Bien. Ya hemos llegado a la conclusión de que el posicionamiento en buscadores se logra mediante un plan de posicionamiento web en el que se combinen tanto el SEO y como el PPC (marketing adquirido en buscadores).

A continuación, te explico las 10 estrategias o técnicas que tendrías que poner en práctica para mejorar la visibilidad de tu sitio web en los Google y otros motores de búsqueda, tanto naturales como pagadas.

Técnicas de posicionamiento en buscadores SEO

Recuerda que, en este caso, vas a trabajar en la optimización de tu web. Puedes hacerlo por tu cuenta (aunque vas a necesitar disponer de tiempo para aprender, aplicar y modificar según prueba y error), o contratar un servicio SEO.

1. Optimización On-page: busca y utiliza las palabras clave que mejor describan tu negocio y colócala estratégicamente en títulos, encabezados y cuerpo del texto de tus URLs, así en las metaetiquetas title y description  (ya sabes, tanto en las de servicios o productos, como en las de contenidos del blog). ¿No has puesto en marcha aún el blog? Crear contenido de calidad es otro de los musts del SEO.
2. Optimización técnica: es imprescindible que tu sitio web tenga una velocidad de carga rápida, pues a cada segunda que pasa, la probabilidad de rebote (que el usuario se marche) se incrementa un 32%. Lo mismo pasa con el responsive para dispositivos móviles; si las personas no pueden interactuar con tu web desde su smartphone, se irán.
3. Optimización de la experiencia del usuario (UX): ya hemos hablado de ella arriba. En acciones, trabajarla es sinónimo de crear un menú de navegación que refleje toda la arquitectura del site, con nombres de etiqueta que se entiendan y describan de forma fiel cada categoría. Pero, también, de no poner trabas al recorrido que hace el usuario (véase anuncios intrusivos, animaciones o pop-ups que tapan el contenido, imágenes que se desplazan por error…).
4. Linkbuilding y relaciones públicas digitales: las estrategias de construcción de enlaces de calidad todavía siguen vigentes, y consisten obtener backlinks de otros sitios web relevantes para ti. Es decir, con una temática afín y cierta reputación online. Pero cada vez suma más puntos hacer relaciones públicas online, participando en eventos que te den menciones y contribuyan a construir tu imagen de marca y tu autoridad online. Por ejemplo, webinars, congresos físicos o digitales, podcasts y otros.
5. Optimización para búsquedas locales: el santo grial del SEO, últimamente, es el posicionamiento local. Una técnica que te permite aparecer para búsquedas de Google Maps, que son las que se producen en el ámbito geográfico de tu negocio y que indican que el usuario quiere consumir un producto o servicio local.
6. Posicionamiento multimedia: poco conocido pero con muchas posibilidades. Puedes atraer muchos clics optimizando tus imágenes, tus vídeos y tus infografías.

¿Qué resultados esperar de todo esto? Según algunas fuentes, entre un ROI de un 300% y un 1.400%, aunque varía por sectores. Tirando por lo bajo, ¡generarías 3 € por cada 1 € invertido! Sin duda, es una estrategia a considerar (y ahora te cuento cuánto podrías ganar, como mínimo, con el PPC).

Técnicas PPC o publicidad online de páginas web

La publicidad pagada en Google tiene muchos secretos que, si los conoces, te permiten optimizar al máximo tu presupuesto y llegar a usuarios muy, muy específicos (esos que navegan con una mano en el mousse y otra en la tarjeta de crédito).

Estas son las 4 técnicas que probaría:

1. Implementación de anuncios dinámicos: estas campañas generan de manera automática tus anuncios basándose en el contenido de tu sitio web, por lo que son muy fieles a lo que estás promocionando. Eso sí, tu página web debe estar bien optimizada tanto para SEO, como para la conversión, con textos elaborados. Es una técnica ideal para sitios web con gran cantidad de páginas o productos.
2. Smart Bidding o pujas inteligentes: la automatización es un auténtico salvavidas en Google Ads. En este caso, utiliza inteligencia artificial para ajustar las pujas de tus anuncios en función de cuánto estás dispuesto a pagar por cada clic. El objetivo es obtener los mejores resultados (como ventas o registros) con el presupuesto disponible. Lo interesante del Smart Bidding es que analiza una gran cantidad de datos en tiempo real: el dispositivo del usuario, su ubicación, la hora del día, e incluso su historial de búsqueda para decidir cuánto pujar en cada momento.
3. Performance Max para anuncios multiplataforma: una innovación reciente en Google Ads que permite mostrar tus anuncios en varios lugares a la vez (Search, Display, YouTube, Gmail, Maps…). Como lo lees: no tienes que crear un anuncio para cada plataforma, el mismo te sirve para todas ellas. Además, cuenta con un sistema de segmentación avanzada para impactar a las personas adecuadas en el momento apropiado. Para ello, utiliza información como sus intereses, comportamiento online y datos demográficos. Y sí: también funciona con pujas inteligentes.
4. Remarketing basado en intenciones: con esta técnica puedes mostrar anuncios personalizados a personas que ya han interactuado con tu sitio web o tienda online, para animarles a volver. Puedes hacer que, mientras navegan por internet o ven un vídeo de YouTube, vean publicidad con productos específicos que vieron en tu sitio. La clave para que esto funcione es pensar muy bien los anuncios de acuerdo a la intención que muestra cada usuario. Así, a quienes abandonaron el carrito puedes impactarles con un descuento («¡Vuelve ahora y obtén un 10% de descuento!»), mientras que a los que solo buscaban información puedes instarles a saber más («Descubre por qué nuestro producto es ideal para ti»).

Según Google, estas estrategias siempre tienen retorno. En concreto, las empresas generan $2 por cada $1 invertido, lo que supone un 100% de ROI. Son datos modestos que en la gran mayoría de casos se multiplican, y por mucho. Así que, sin duda, vale la pena probarlo.

Ejemplos reales de posicionamiento de marca en buscadores

En este apartado vas a ver materializada toda la teoría que llevamos, con un total de 6 ejemplos de empresas que utilizan algunos de los dos tipos de posicionamiento (o ambos). Todas (excepto 1) tienen presencia en España y te será muy fácil verlo con tus propios ojos.

🔍 Ejemplos de posicionamiento SEO

Dos ejemplos de empresas que hacen SEO en nuestro país, son:

> Airbnb

El archiconocido gigante de pisos turísticos ha ido un paso más allá en su estrategia SEO para destacar todavía más en las páginas de resultados. Además de apoyarse en la investigación de palabras clave localizadas en cada una de las ubicaciones donde disponen de alojamientos, ha implementado los llamados datos estructurados.

En su caso, un tipo que hace aparecer un carrusel con las imágenes y las estrellas de valoración de los apartamentos disponibles en la localidad que se ha buscado, o cerca. En este caso, introduje «apartamentos alquiler la molina»:

Dándole a las flechas aparecen bastantes más de los que se ven, por lo que el usuario puede interactuar con la página desde web el propio buscador 🔝.

Pues bien, esta magia es posible gracias a esos resultados enriquecidos, y que pueden comprobarse en la herramienta de prueba de marcado de Google. Introducimos la URL concreta y, efectivamente, comprobamos que han marcado el contenido con el dato estructurado de Alquiler vacacional:

Si entrásemos, veríamos un código para cada una de las imágenes del carrusel.

> Leroy Merlin

El gigante del bricolaje y decoración del hogar ha implementado una estrategia SEO integral a base de optimización y marketing de contenidos, SEO técnico, SEO local y Linkbuilding.

Han creado contenido de alta calidad adaptado a las búsquedas de los usuarios, han mejorado la estructura y el rendimiento de la web, y han optimizado su presencia para búsquedas locales, aprovechando la localización de sus tiendas físicas.

En este camino, además, han apostado por ofrecer servicios además de vender productos:

¿Arriesgado, teniendo en cuenta que iban a competir con decenas de empresas de reformas en cada una de las localidades de España? A priori, sí. Pero la estrategia de SEO para e-commerce que están siguiendo les está permitiendo destacar por encima de cualquiera.

Mira este resultado para uno de los servicios que vemos en la captura de la portada de su web («Servicio de cambio de bañera por plato de ducha»):

Primeros en los resultados orgánicos con la página de su servicio y, además, refuerzan su presencia con un vídeo-tutorial perfectamente posicionado debajo.

💰 Ejemplos de posicionamiento web pagado

Dos empresas que apuestan fuerte por los anuncios en Google son ThePowerMBA y Sepiia. El primero, porque la competencia en su sector es, por decirlo de alguna forma, durilla. El segundo, porque ha sido pionero en su tipo de producto y tenía el desafío de generar demanda. Es decir, darse a conocer. Veámoslos:

> ThePowerMBA

El sector de la formación es ultra-competido, sobre todo porque las instituciones académicas públicas se llevan gran parte del protagonismo a la hora de posicionar de manera natural (ya sabes, inspiran mayor confianza y cumplen con lo que Google llama EEAT).

Por eso, las escuelas de negocios online de carácter privado suelen optar otras estrategias digitales. A ThePower, por ejemplo, le funcionaron desde el principio las redes sociales. Pero gran parte de su público también busca en Google, así que para destacar han optado por la publicidad:

No son los únicos, como ves. ¿Cómo reman a su favor? Escribiendo el anuncio de forma persuasiva y distinta al resto.

En vez de limitarse a un simple «Máster de IA», llaman la atención con datos como la certificación que disponen de Microsoft, e incluyen enlaces de interés que incitan al clic.

La landing de aterrizaje (la página en la que caes al clicar en el anuncio) es atractiva y tiene toda la información necesaria para que no dudes de la formación e impulsarte a hacerla: clases gratis, descarga de dossier, testimonios de antiguos alumnos, financiación y becas…

¿El único punto a mejorar? Incluir su logo en el anuncio. ¡Cuánto más branding, mejor! 😉

> Sepiia

¿Habías visto alguna vez camisetas antimanchas, antiarrugas, antiplancha y ante todo lo que nos es incómodo en la ropa? Pues Sepiia solo fabrica prendas que nos salvan de todo ello. Lo hace desde hace pocos años y ha sido pionera, por lo que la competencia orgánica y pagada no es elevada.

En cambio, se anuncian en Google. No pocas veces, están ellos solitos (para más inri, en ocasiones también se encuentran posicionados los primeros):

¿El fin? Dar a conocer su marca, posicionarla como especialista frente a otras opciones genéricas (veáse, Amazon) y trabajar su notoriedad online. Incluso si los usuarios no hacen clic en el anuncio, ver la página web de Sepiia en primer lugar hace que la asocien con una solución a un problema específico y, cuando lo tengan, recordarán la marca y visitarán su web.

Y, por supuesto, la publicidad en buscadores es la manera más rápida de obtener tráfico hacia la web, educar a las personas acerca de su producto, promocionar ofertas, y vender. Es un movimiento clave para su crecimiento y expansión en el mercado.

💰🔍 Ejemplos de posicionamiento orgánico y pagado combinados

Combinar SEO y SEM o PPC te permite tener doble visibilidad online pero también tener abiertas dos puertas de entrada para tus posibles clientes. Es justo así como las trabajan Dogfydiet:

> Dogfydiet

A estas alturas, ya sabes que el posicionamiento web en buscadores también va de reforzar una marca, no solo de arañar clics o vender. Dogfydiet lo sabe y, por eso, tiene presencia en ambos tipos de resultados para aumentar su percepción de autoridad.

En este ejemplo, apuesta por el SEO para resolver una de las dudas que tiene su público objetivo, comida natural cocinada o cruda para perros, posicionando con este artículo de blog:

Pero, ¿y si, como el usuario no conoce la marca, duda de su fiabilidad? Verla anunciada en la parte posterior de la página trabaja precisamente esto, puesto que además aparece junto a otros anunciantes similares:

Con ese copy, y esa llamada a la acción de consulta gratuita, ¡estoy segura de que se llevan todos los clics!

Está claro que la combinación de SEO y PPC aumenta las posibilidades de Dogfydiet de ser vista y ayuda a mantener su visibilidad incluso si su posición orgánica fluctúa ✅.

> Healthspan (UK)

Un caso, esta vez extranjero y del que se habló mucho en su día. Esta empresa inglesa de suplementos de salud enfrentó una penalización de Google Penguin por malas prácticas SEO hará ya varios años.

La agencia Re:signal UK implementó una estrategia combinada de SEO y SEM, trabajando en el problema de la penalización mediante análisis de enlaces y optimización para términos de productos clave.

Mientras, y para que los ingresos de la empresa no decayeran, inyectaron presupuesto en publicidad, que fueron reduciendo a medida que el canal orgánico se recuperaba.

Esto sucedió tras un año, momento en que los ingresos orgánicos aumentaron un 144%. Te lo cuento, porque demuestra cómo ambos tipos de posicionamientos se refuerzan o pueden suplirse cuando alguna de ellos falla.

¿Qué tipo de posicionamiento en buscadores de internet elijo?

Estás a esto de apostar por el posicionamiento web, pero no sabes por cuál decantarte. Bien, pues para determinar qué tipo de posicionamiento en buscadores necesitas hay 4 preguntas que para mí son clave (y te explico por qué, con ejemplos):

1. ¿Cuánto te urge posicionar tu página web en buscadores?

El horitzonte temporal que tengas dependerá de tus objetivos de negocio y de la acción específica que estás llevando a cabo, ya sea un lanzamiento de producto, una campaña estacional o una estrategia de crecimiento a largo plazo.

En casos muy concretos, como el de una startup recién aterrizada en el mercado, el posicionamiento SEM o PPC permite ganar tracción rápida en los inicios (visibilidad instantánea + comprobar la repuesta del mercado a tu proyecto).

El SEO, en cambio, ayuda a consolidar la presencia online a largo plazo (puede tardar de 3 a 6 meses, o incluso más, en dar resultados).

💡Sería la situación de, por ejemplo, un despacho de abogados cuyo objetivo es la especialización en una rama legal concreto. Como lo que se busca aquí es construir reputación a largo plazo, lo ideal es una estrategia SEO a partir de contenido de valor que genere autoridad en el sector.

¿Tienes una empresa en expansión? Tu horizonte temporal también es largoplacista, pero tienes que competir con otros negocios ya establecidos en otro país y debes entrar fuerte. No hay duda: lo mejor es una estrategia combinada de ambos tipos de posicionamiento web.

2. ¿Cuál es tu presupuesto para invertir en tu presencia en buscadores?

El presupuesto es un factor determinante a la hora de hacer posicionamiento web, porque el precio de la inversión en cada uno es completamente distinto.

En el posicionamiento SEO, ésta es mucha más fuerte al principio, cuando hay que elaborar e implementar una estrategia. Por supuesto, todo dependerá del tamaño y de la complejidad del proyecto, pero conforme se avanza en las optimizaciones, las horas de trabajo disminuyen y, por ende, el gasto.

Además, el SEO es muy adaptable al tipo de negocio y a las posibilidades que tiene. Por ejemplo, una startup con presupuesto limitado podría comenzar con un plan de contenidos SEO que se trabaje mes a mes. El coste mensual de esta acción puede rondar los 400€ o 500€.

El problema de la publicidad en Google Ads es que, al basarse en la subasta de pujas, el presupuesto invertido se gasta rápido. Sobre todo si aspiras a aparecer por términos competidos, que es lo habitual en la mayoría de sectores.

💡Para que te hagas una idea, para una campaña de marca se aconseja invertir un mínimo de 200€ – 300€. Así que, para que el resto sean efectivas, el presupuesto no debe ser menor a 1.000€ – 1.500€ mensuales.

Por lo tanto, un presupuesto limitado podría inclinar la balanza hacia el SEO, mientras que un presupuesto más flexible permitiría una estrategia combinada o un enfoque intensivo en PPC.

3. ¿Qué nivel de competencia existe en tu sector?

Ya hemos hecho alguna mención de cómo afecta el tener más o menos competidores a ambos tipos de posicionamiento web, pero vamos a aterrizarlo:

• En el posicionamiento natural en buscadores o SEO: implica más dificultad para alcanzar las primeras posiciones y, por ende, dedicarle más tiempo y esfuerzo. Aquí, es fundamental tener una estrategia, porque va a ser necesario buscar términos poco explotadas para poder adelantar resultados. También adquieren más importancia aspectos que la competencia puede que tengan poco optimizados y que pueden ser una ventaja competitiva para ti.
• En la posicionamiento por publicidad pagada: más anunciantes pujando significa mayores costes por clic (CPC), así que o bien elevas tu presupuesto para mantener la visibilidad en búsquedas competitivas, o bien segmentas y optimizas mucho mejor tus campañas.

En conclusión: el panorama se complica, así que tanto el trabajo en SEO como en PPC tiene que ser más estratégico. Para esto, no hay otra: tienes que contratar a un buen profesional en cada rama, pero que sea capaz de adecuarse a las posibilidades de tu empresa.

Y es que, con una buena configuración, las campañas con una inversión mínima pueden generar mejores resultados que las campañas con presupuestos más altos, tal y como demuestra esta tabla:

Fuente: Victor Peinado

Como ves, una campaña que gastó casi $1000 menos generó el doble de conversiones, así que la inversión no es lo único que cuenta; también la ejecución.

4. ¿Cuáles son tus objetivos principales?

Según cuáles sean tus objetivos de negocio (pues es lo que siempre debe guiar cualquier estrategia de marketing digital), es posible que te sea más útil un tipo de posicionamiento u otro, pero también combinar los dos ✌️.

Antes de verlo, hagamos una lista de los principales objetivos que puede tener una empresa:

• Construir autoridad de marca
• Tener presencia orgánica a largo plazo
• Lanzar un nuevo producto o servicio
• Expandirte a nuevos mercados geográficos
• Captar leads o generar ventas
• Cambiar tu posicionamiento de marca

Te suenan, ¿verdad? Veamos si te conviene abordarlos con SEO o PPC, y por qué:

¡Vaya tabla me ha quedado! Para facilitarte la elección entre SEO (posicionamiento orgánico) y PPC (publicidad de pago), he añadido una columna de plazo de resultados para que sepas cuándo verás el impacto de cada estrategia y puedas planificarte en base a unas expectativas realistas.

La última columna, la de la etapa de la empresa, te puede ayudar a confirmar que estás haciendo la elección adecuada ✅.

Concluyendo: campañas de posicionamiento en buscadores sí, pero personalizadas

Por la tabla anterior, queda más que patente de que el posicionamiento web no es una solución única, sino una estrategia personalizada que debe adaptarse a los objetivos específicos de cada empresa.

Además, la resumiría en estos 3 puntos, y esto me sirve a modo de conclusión de este artículo:

• El SEO es la mejor opción para empresas en fase de consolidación que buscan establecerse como referente en tu sector y tener crecimiento orgánico.
• El PPC es un todoterreno cuando la prioridad es conseguir resultados rápidos en visibilidad y conversiones, brutal para negocios que se lanzan a nuevos mercados o quieren testear la acogida de un nuevo producto o servicio.
• El híbrido entre SEO y PPC es imbatible para reposicionar marcas, pues el PPC permite hacerlo factible al instante y el SEO lo consolida a lo largo del tiempo trabajando la autoridad.

Pero a estas conclusiones, y a la elección más adecuada para cada negocio, se llega con muchísima investigación, conocimiento técnico, tiempo… y presupuesto💲.

Y si sigues sin estar seguro de qué tipo de posicionamiento es el adecuado para ti, déjame un comentario o (mejor aún) escríbeme 📧.

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Patricia Jorde

Redactora SEO y consultora especializada en contenidos que conectan personas y algoritmos. Ayudo a negocios a posicionar su web en internet a través de la optimización técnica y la creación de textos optimizados, útiles y pensados para convertir.

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